直播間的商品配置--按商品在直播間的功能劃分
按照商品在直播間功能的不同，直播間展示的商品可以被分為印象款商品、引流款商品、利潤款商品、“寵粉”款商品四種類型，在整個營銷的過程中，這四種商品發(fā)揮著不同的作用。
1．印象款商品
印象款商品，即能給用戶留下第一印象的商品。這種商品一般是用戶在直播間達(dá)成第一筆交易的商品，其價格、質(zhì)量、特點都將會直接決定用戶對主播、直播間及直播間商品的整體印象。如果用戶對印象款商品產(chǎn)生的印象良好，很可能會再次光顧直播間。
因此，直播團(tuán)隊在為直播間選品時，需要認(rèn)真挑選印象款商品。在直播間的商品配置中，印象款商品的比例可設(shè)置為 20%左右，不宜過高。
2．引流款商品
引流款商品，就是吸引用戶在直播間停留的商品。為了吸引用戶進(jìn)入直播間并觀看直播，引流款商品需要具有吸引力的低價。
在直播間，引流款商品一般在直播開始階段被推薦。直播團(tuán)隊可以先用極低的價格吸引用戶，再用限時秒殺的方式快速提升直播間的購物氣氛，為直播營銷打造一個效果良好的開端。
3．利潤款商品
利潤款商品也叫“跑量”款商品，是指直播團(tuán)隊通過薄利多銷的“跑量”方式來增加直播間的收益和整體利潤。因此，利潤款商品是直播間重點推薦的商品。在一場直播中，利潤款商品可以多一些，達(dá)到 50%以上。
4．“寵粉”款商品
“寵粉”款商品，也叫專屬福利款商品，是直播團(tuán)隊為加入粉絲團(tuán)的用戶專門提供的商品。
直播間的其他用戶只有加入粉絲團(tuán)后，才有機(jī)會搶購“寵粉”款商品。“寵粉”款商品的特點也是低價、高品質(zhì)。
直播間銷售“寵粉”款商品，從收益來看，很可能是虧本的。其存在的目的是提升粉絲對直播間的黏性，瞬間提升直播間的購物氣氛。因此，即使是虧本銷售，直播團(tuán)隊也應(yīng)保證“寵粉”款商品的質(zhì)量。
當(dāng)然，這種推薦路徑并不是固定的，直播團(tuán)隊可以根據(jù)直播經(jīng)驗進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
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