直播間引流品的運(yùn)用技巧
開播10分鐘會(huì)有第一波推流，前30分鐘的表現(xiàn)決定全場(chǎng)的流量，此階段需要用好的引流策略來提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)與互動(dòng)轉(zhuǎn)化
① 福袋抽獎(jiǎng)：開播后發(fā)福袋并持續(xù)引導(dǎo)用戶領(lǐng)取，想要得到福袋里的獎(jiǎng)品就需要等到開獎(jiǎng)，從而停留在直播間
福袋選品技巧：高顏值產(chǎn)品、易展示產(chǎn)品、不挑人產(chǎn)品
注意：
①福袋品的價(jià)值不宜過低
②福袋品主要目標(biāo)在于留人，需要持續(xù)引導(dǎo)
③福袋的領(lǐng)取條件需要合理設(shè)置
④不要違規(guī)使用福袋
② 福利秒殺：一號(hào)鏈接為高性價(jià)比款，全場(chǎng)按節(jié)奏銷售
作用：承接流量、撬動(dòng)自然流量，選一個(gè)“極具吸引力”的“高性價(jià)比”福利品在直播間進(jìn)行展示與銷售，能起到增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、留言、加關(guān)注作用
注意：
①多講互動(dòng)少講產(chǎn)品細(xì)節(jié)
②福利品需要測(cè)試
③與正價(jià)品銜接需流程
一個(gè)小問題：
什么樣的品適合做福利？
高性價(jià)比、高顏值、不挑人、易展示、正價(jià)關(guān)聯(lián)品（但非同品）、平臺(tái)爆款、福利價(jià)格操作空間大
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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