優(yōu)衣庫(kù)在抖音開(kāi)直播，就像在暗流涌動(dòng)的電商江湖投下一枚石子，激起一波新的漣漪。
畢竟，即使對(duì)于擁有上千萬(wàn)商家的淘系而言，優(yōu)衣庫(kù)也是標(biāo)桿性的頭部品牌。
2009年，優(yōu)衣庫(kù)成為第一個(gè)入駐天貓的國(guó)際品牌，并連續(xù)6年在雙11大促中斬獲女裝銷(xiāo)售榜首。作為第一批在這個(gè)巨大富礦淘到金的品牌，優(yōu)衣庫(kù)也對(duì)淘系保持某種程度上的“忠誠(chéng)”——優(yōu)衣庫(kù)在京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)上仍難覓蹤影。
直到被挖掘多年的富礦開(kāi)始露出貧瘠的底色。
去年雙十一，優(yōu)衣庫(kù)在淘系的銷(xiāo)量意外折戟，跌落到第三名的位置。尋找下一個(gè)應(yīng)許之地，成為優(yōu)衣庫(kù)的新任務(wù)。9月4日，優(yōu)衣庫(kù)正式上線抖音直播間，幾乎每天從下午6點(diǎn)直播到凌晨。為品牌服務(wù)、長(zhǎng)成于淘寶的代運(yùn)營(yíng)們也紛紛壓降淘系平臺(tái)的占比，提升服務(wù)抖音、小紅書(shū)等新渠道的能力。
淘金客輾轉(zhuǎn)尋找新的富礦，賣(mài)水人隨之遷徙。在這個(gè)被金錢(qián)氣息充斥、似乎埋藏著無(wú)數(shù)機(jī)遇的行業(yè)，相似的故事一直在上演。
尋找下一個(gè)奶與蜜之地
早在2018年，優(yōu)衣庫(kù)便在抖音平臺(tái)注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)主體賬號(hào)“優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO”，目前粉絲量已超過(guò)330萬(wàn)。但在過(guò)去三四年間，該賬號(hào)并未接入抖音電商，主要功能是品牌宣傳的窗口之一。
進(jìn)入2022年，優(yōu)衣庫(kù)在抖音的試水明顯提速。
今年年中，優(yōu)衣庫(kù)接連成立兩個(gè)新賬號(hào)，名為“掌上優(yōu)衣庫(kù)”和“優(yōu)衣庫(kù)爆款試衣間”，目前粉絲量分別為40.6萬(wàn)和27.9萬(wàn)。和“優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO”一樣，“優(yōu)衣庫(kù)爆款試衣間”并未接入商品櫥窗，發(fā)布的短視頻以契合抖音用戶群體的劇情向內(nèi)容為主，輔以男女模特分享穿搭秘訣。
“掌上優(yōu)衣庫(kù)”賬號(hào)則以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，接入了優(yōu)衣庫(kù)官方商城，上架近400件商品。從9月6日開(kāi)始，該賬號(hào)幾乎每晚都會(huì)直播4~6小時(shí)，賬號(hào)下方的簡(jiǎn)介處寫(xiě):“快來(lái)直播間解鎖驚喜好禮”。
在中小主播、淘品牌相繼“出淘入抖”之后，頭部傳統(tǒng)品牌優(yōu)衣庫(kù)在抖音安營(yíng)扎寨并直播賣(mài)貨，堪稱(chēng)里程碑事件。這意味著，淘系電商最核心的基本盤(pán)已面臨劇烈動(dòng)搖。
乘著淘寶東風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的風(fēng)云變幻感知最為敏銳。淘系流量池見(jiàn)頂之際，茵曼、御泥坊、韓都衣舍等紅極一時(shí)的淘品牌最先感受到寒意，并第一時(shí)間將目光鎖定到抖音平臺(tái)。
目前，大多數(shù)頭部淘品牌已進(jìn)駐抖音，茵曼、御泥坊、韓都衣舍在抖音上的粉絲量均達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)，抖音小店成為部分品牌的第二大銷(xiāo)售渠道。
2018年，包括阿迪達(dá)斯、耐克在內(nèi)的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌入駐抖音，目前已形成自己的賬號(hào)矩陣。由阿迪達(dá)斯體育（中國(guó)）有限公司官方認(rèn)證的抖音賬號(hào)有9個(gè)，粉絲量合計(jì)近1200萬(wàn)。品牌知名度加上代言明星的流量加持，知名品牌在抖音可謂占盡天時(shí)地利。
今年以來(lái)，阿迪達(dá)斯在抖音平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)力電商業(yè)務(wù)。
5月，阿迪達(dá)斯通過(guò)抖音平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售1萬(wàn)雙yeezy，通過(guò)邀請(qǐng)冬奧冠軍蘇翊鳴做客直播間、現(xiàn)場(chǎng)連麥NBA球星等方式，7天時(shí)間GMV超過(guò)1.7億元，蟬聯(lián)抖音電商品牌榜第一名。去年雙11近一個(gè)月的活動(dòng)周期，阿迪達(dá)斯在天貓的總銷(xiāo)售額不足15億GMV。相比之下，作為新渠道的抖音并不遜色太多。
此外，奢侈品牌、輕奢品牌也逐漸放下身段，加入抖音這一掘金場(chǎng)。
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