椰樹的“擦邊營銷”為何屢試不爽?直播不賣貨，椰樹是虧了還是賺了?本文，刀法研究所從專業(yè)角度分析椰樹的營銷策略，僅供意見參考，不代表刀法審美和價值觀導(dǎo)向。特別提醒大家，擦邊有風險，模仿需謹慎。
專業(yè)擦邊40年，為什么只有椰樹能做?
見過做擦邊營銷的，但像椰樹這樣把擦邊做成企業(yè)文化的，放眼整個品牌圈也是獨一份。在進軍直播之前，椰樹最廣為流傳的廣告語就是那句“我從小喝到大”，美女更是包裝和廣告必不可少的元素。
從這個角度看，椰樹可以說是“廣告3B 原則”忠實的踐行者——奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾提出，以美女、動物和嬰兒為表現(xiàn)手段的廣告，符合人的天性，最容易贏得消費者的注意和喜歡。
椰樹集團創(chuàng)始人王光興曾公開表示:“廣告詞要直白、通俗易懂，廣告畫面要直觀明了、靚麗清晰，讓消費者第一眼就知道那是我們的產(chǎn)品?！?/p>
都說品牌是創(chuàng)始人意志的體現(xiàn)，而創(chuàng)始人的審美是品牌的上限。但椰樹用實際行動證明，品牌不僅可以把和創(chuàng)始人意志體現(xiàn)得淋漓盡致，還能在他的審美基礎(chǔ)上，不斷突破，擦出更新的邊。
傳統(tǒng)廣告時代，椰樹集團曾在公交車上打出“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”。產(chǎn)品側(cè)，不僅把美女印在包裝上，還推出過火山巖礦泉水“胸模瓶”?！拔覐男『鹊酱蟆钡膹V告也曾在電影院循環(huán)播放。以至于大家在看椰樹直播時，會產(chǎn)生“椰樹廣告活過來”的錯覺。
