直播投流提問(wèn)： 最近是不是付費(fèi)壓制了自然流量？不投放就場(chǎng)觀(guān)不過(guò)百，投放了以后沒(méi)有自然流量。
核心邏輯是因?yàn)槟銢](méi)明臼付費(fèi)拉升的流量到底是怎么樣去承接才能不壓制自然。付費(fèi)會(huì)壓制 自然，但付費(fèi)也能撬動(dòng)自然最近在我們很多現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施的項(xiàng)目里面，發(fā)現(xiàn)付費(fèi)對(duì)千自然的這種拉升是非常有用的，甚至我 們覺(jué)得是在提升。所以大家要看待付費(fèi)對(duì)自然的拉動(dòng)，是因?yàn)橛幸粋€(gè)關(guān)鍵的事情沒(méi)有處理好，就 是流程沒(méi)做好。
也就是你自己原來(lái)吃自然流量的流程， 然后你今天花了大量的付費(fèi)， 還在按這樣這種方式播， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)不行。大家有時(shí)太機(jī)械的決定投放了就覺(jué)得自己的流量就應(yīng)該是 ok 的，這是不行的。所 以我們說(shuō)付費(fèi)跟自然并存的比較推薦的流程是爆款和過(guò)款交替進(jìn)行的方式。爆款跟過(guò)款可以理解為老款跟新款，高頻迭代的直播流程是相對(duì)能夠讓付費(fèi)跟自然共存的。 很多人的問(wèn)題就是太機(jī)械的理解了付費(fèi)流量，其實(shí)不應(yīng)該用賣(mài)自然流量的流程和邏輯去讓付費(fèi)的 流量下單。因?yàn)槟慊ㄥX(qián)投進(jìn)來(lái)的這些人，他跟自然流量下單的這些人的行為習(xí)慣，在直播間里面 的標(biāo)簽屬性、動(dòng)作都是不一樣的。
