直播技術(shù)：洗護(hù)小眾品牌，客單價(jià)較高，付費(fèi)流量占百分之 70 左右，roi 是負(fù)的，GMV2000 左右，一 直再拿 19.9 做拉升，開播一個(gè)月，場(chǎng)觀在 4000 左右，每天只播 4 個(gè)小時(shí)，主播風(fēng)格還可以。請(qǐng) 問(wèn)還有沒有可以優(yōu)化的空間？
客單價(jià)高，卻在拿 19.9 拉流量，這其實(shí)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)誤區(qū)。想通過(guò) 19.9 先打開自然流量，但 發(fā)現(xiàn)之后不用這個(gè)就沒人，用了這個(gè)就一直耗在 19.9 上。這種問(wèn)題非常簡(jiǎn)單的處理方式，就是用 優(yōu)惠券連單，比如說(shuō)這個(gè)東西 69.9 用了 50 的券變成 19,9, 但是這個(gè) 50 的券其實(shí)有好幾個(gè)商品可 以用，然后兩百多的用 50 元券變成 150。如果一直純耗在 19.9 塊里面，做不了中高客單價(jià)的。 這只是一種簡(jiǎn)單的方式。另外還有一種，叫做用超高維打高維，從 9.9 過(guò)渡到 59, 肯定賣不動(dòng)， 但是從 9.9 先瞬間過(guò)一個(gè) 159, 再去過(guò) 59, 就會(huì)好賣，\因?yàn)槿司褪怯羞@種消費(fèi)心態(tài)。
