雪梨和薇婭直播間被封對(duì)淘寶直播生態(tài)的影響，也就是其留下的市場(chǎng)份額會(huì)流向哪里。無(wú)外乎兩種，一種是站內(nèi)其它直播間，包括其它主播以及商家自播直播間。另一種則可能是站外，如抖音、快手等平臺(tái)。
流量會(huì)往哪里流，要看消費(fèi)者為何而來(lái)。薇婭、李佳琦能成為全網(wǎng)帶貨最猛的主播，除了兩人的議價(jià)權(quán)（能搞全網(wǎng)最低價(jià)），其實(shí)跟淘寶電商基本盤有關(guān)。
無(wú)論是商品種類、購(gòu)物體驗(yàn)還是售后保障，發(fā)展多年的淘寶遠(yuǎn)非抖音和快手能比。這也是快手、抖音不缺流量，甚至可以比淘寶更加利用中心化傾斜對(duì)頭部主播進(jìn)行扶持，也打造了一批頭部主播，但始終比不過(guò)薇婭和李佳琦的原因。
因此，薇婭和李佳琦的粉絲，實(shí)際上還是淘寶平臺(tái)的粉絲，流量外流的可能性不大。換個(gè)角度講，這些年很少能看到主播跳平臺(tái)的事件發(fā)生，即使有也很難成功。因此，就算辛巴與快手大戰(zhàn)多個(gè)回合、各種不滿，但辛巴也沒有離開快手。因?yàn)樾涟椭溃x開快手，他不再是辛巴，但快手依然是快手。
此外，直播帶貨最初設(shè)計(jì)并非為某些人而來(lái)，而是作為工具而來(lái)。通過(guò)直播，導(dǎo)購(gòu)（主播）能夠與用戶深度互動(dòng)，提升購(gòu)物體驗(yàn)，并由此建立聯(lián)系，提升粘性和復(fù)購(gòu)率，帶動(dòng)商品銷售是最終目的。
那么，這種工具掌握在誰(shuí)手里好呢？當(dāng)然是商家，之所以形成當(dāng)下格局，某種程度上是直播帶貨發(fā)展走了彎路，或者說(shuō)是捷徑，但這并非其終極發(fā)展目標(biāo)。
因此，我們看到，在以人（網(wǎng)紅主播）為核心的直播帶貨發(fā)展起來(lái)后，店鋪?zhàn)圆コ蔀樾纶厔?shì)，也是必然趨勢(shì)。這是淘寶直播一直近兩年一直在推動(dòng)店鋪?zhàn)圆?、快手和抖音紛紛打造自有電商平臺(tái)，吸引商家入駐、讓商家開啟直播的根本原因。
畢竟從零售角度來(lái)看，這才是理想中的最短鏈接和可持續(xù)化高效——少了主播的利潤(rùn)分成，商家/品牌能提供最大優(yōu)惠，消費(fèi)者也能享受最大優(yōu)惠。對(duì)此，巴黎歐萊雅前不久就打了個(gè)樣。
此外，用戶直接成為品牌商家們的粉絲后，后者也能更好洞察用戶的需求，提供更契合消費(fèi)者需求的商品。這些對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，才是最重要的。至于直播流量是在頭部主播手中，還是商家手中，其實(shí)對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)區(qū)別不大。
結(jié)語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，薇婭、雪梨等直播間被封，意味著直播帶貨將迎來(lái)新一輪的洗牌潮，這種自上而下的規(guī)范整頓，會(huì)先引發(fā)平臺(tái)內(nèi)部洗牌，建立主播新秩序。爾后在新秩序下，再延伸到平臺(tái)外之間的比拼。
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