直播技術(shù)：“213 萬能排品”如何應(yīng)用？
213 這個模型我們在很多的包括女裝、珠寶、飾品的直播間里面，我們用了很多次。大家可 能說一個 213 為什么是萬能的呢？因?yàn)橄胍粋€細(xì)節(jié)， 三個產(chǎn)品就是有利潤的產(chǎn)品， 肯定價格比較高。 但是我們前面也有個店加款店價格比較高。所以 3 其實(shí)是降下降沒了。比如說前面兩個 2 就是十 幾塊幾塊錢的東西，店價款直接墊到 149, 他為了立一個價格的 flag 加一個背書。然后三那幾個 東西里面是相對來說我有利潤的東西。但如果你在過那三個利潤款，第一款你過的時候如果流量 出現(xiàn)了變化， 或者你發(fā)現(xiàn)主播沒有接住， 那么就不要過后面那兩個利潤款， 回去再走一遍二合一。
如果說你過第一個利潤款的時候，成交和簽 GPM 我們說做的還可以，那么我們就繼續(xù)過后面 那兩個產(chǎn)品，因?yàn)檫@里面有一個模型的邏輯，就是要么把比如說我們低客單確實(shí)能把人拉起來， 你也可以低客單不低。但是你成交有人說千展成交拉高，大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了 GPM 其實(shí)對流量推流現(xiàn) 在的效果也是明顯的，所以你總得取舍一個。所以我覺得很多人真的是把自己的直播間就全放在 低價的這個邏輯里面是不 OK 的。
