當(dāng)下的直播電商本身就面臨著低價(jià)優(yōu)勢(shì)喪失的困境。早期的直播電商是「低價(jià)大團(tuán)購(gòu)」，達(dá)人主播們依靠白牌供給和規(guī)模效應(yīng)促成低價(jià)，隨著流量集中形成頭部，主播開(kāi)始用廣告費(fèi)換取低價(jià)甚至是破價(jià)。
當(dāng)直播電商讓天天低價(jià)成為現(xiàn)實(shí)，它便與線上線下、折扣店、源頭工廠、私域分銷(xiāo)等在同一階段分化共存的多元賣(mài)貨渠道，共同造就了一副價(jià)盤(pán)徹底打亂的消費(fèi)圖景。
隨之而來(lái)的是品牌對(duì)達(dá)播態(tài)度的變化和價(jià)格體系的縮緊，這使得「全網(wǎng)獨(dú)家最低價(jià)」愈發(fā)難以實(shí)現(xiàn)。品牌日常的優(yōu)惠機(jī)制已經(jīng)能夠滿足部分消費(fèi)者買(mǎi)便宜的訴求，主播間的價(jià)格差異更是逐漸縮小。
這一過(guò)程來(lái)到今年，則伴隨著傳統(tǒng)電商為找回低價(jià)心智而進(jìn)行的殘酷的存量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，各種紅包、福利和平臺(tái)補(bǔ)貼讓主播的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸被打平。
這一切導(dǎo)向的結(jié)果是，消費(fèi)者在面對(duì)價(jià)值和價(jià)格時(shí)，神經(jīng)變得愈加敏感。在頭部主播坑位有限、品牌追求銷(xiāo)量爆發(fā)和快速起盤(pán)的時(shí)期，直播電商的渠道成本被急劇抬升。如今，行業(yè)在為價(jià)格瘋狂內(nèi)卷的過(guò)程中，也在絞盡腦汁地?cái)D出鏈條上的所有泡沫。
當(dāng)主播的坑位費(fèi)、傭金、底價(jià)協(xié)議甚至是賄賂貪腐放在消費(fèi)者面前，信任感迅速崩塌，曾經(jīng)幫助用戶砍下價(jià)格的「家人」，變成了盤(pán)踞在鏈條上吞吃利潤(rùn)的龐然大物。作為中間商的主播的渠道成本，最終成為了該被放棄的多余環(huán)節(jié)。
直播電商極大地促進(jìn)了低價(jià)的日常化，卻無(wú)力掌控這股浪潮，最終也勢(shì)必被低價(jià)反噬。
目前，直播一體機(jī)擁有專屬、完整的功能設(shè)置，逐漸受到更多主播、商家關(guān)注，陸續(xù)將其采納成為主流直播設(shè)備之一。
