“文旅+直播”通過(guò)“文化講師”“旅行管家”講解，在線上體驗(yàn)風(fēng)景和文化，從刺激感官到下單購(gòu)物，成為了直播帶貨的場(chǎng)景新模式。將帶來(lái)三方面的“化學(xué)效應(yīng)”:
一是直播帶貨開始從點(diǎn)到面，通過(guò)直播間與旅游地方建立鏈接，為用戶提供交通、住宿、餐飲、門票等服務(wù)產(chǎn)品，形成閉環(huán)消費(fèi)，打通消費(fèi)鏈路，服務(wù)產(chǎn)品是面的營(yíng)銷，而不是點(diǎn)的售賣。
二是直播帶貨開始“盤線下”，大家還記得之前很火的網(wǎng)絡(luò)?！氨P他”嗎?抖音上有一位用戶發(fā)了一條關(guān)于盤他的視頻，后來(lái)就引起了一個(gè)“萬(wàn)物皆可盤”的視頻話題。這個(gè)詞是由“盤玉” 演化而來(lái)，對(duì)古玉器做專門的撫玩，使其由生坑狀加速熟化，稱作盤玩古玉或古玉盤玩，簡(jiǎn)稱盤玉。而產(chǎn)品的變化，就是一個(gè)“盤線下”的過(guò)程，將以往聚焦在線下交易場(chǎng)景，都提前在線上進(jìn)行交易盤活。現(xiàn)今是文旅服務(wù)產(chǎn)品，以后，會(huì)有更多的線下產(chǎn)品被“盤”上線，讓廣大直播間直呼，“這樣也可以?”。
三是直播帶貨的售后開始拉長(zhǎng)，相對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品，貨到后一般質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，售后的服務(wù)就差不多結(jié)束了。但服務(wù)產(chǎn)品不同，像新東方之前推出的21天的旅游，并不是一朝一夕就能錢貨兩訖的，售后的拉長(zhǎng)，勢(shì)必對(duì)于入局服務(wù)產(chǎn)品的播主有更高的品牌背書。這種直播帶貨，要建立足夠的信任，才能帶來(lái)增長(zhǎng)。
直播間做起旅游團(tuán)，打敗旅游公司的不是另一個(gè)旅游公司，可能是東方甄選文旅，所以，你會(huì)在直播間購(gòu)買類似產(chǎn)品嗎?
