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“付費”帶動搜索：品專守好品牌詞，廣告抓住品類詞

品牌專區(qū)的核心作用是守好品牌詞，拒絕任何品牌精準流量的白白流失；搜索廣告的核心作用是提升品類關鍵詞的承接效率，精準捕捉有消費需求的潛在客戶。

比如某女裝品牌新品上市時，用戶通過搜索進入品牌專區(qū)，直播間營業(yè)時直接導流進入品牌直播間，未直播時則直接導流進入品牌旗艦店和商品卡， 每天高效承接品牌搜索流量，點擊率高達 52%，轉化率 2.3%，ROI 高達 20，實現品效雙收。

良品鋪子則通過巨量算數，找到高轉化單品“豬肉脯”，結合素材一起投放，每條千川計劃都選擇了 600+的零食類人群高度關注詞，放寬預算，出價到位，并充分發(fā)揮「智選流量」能力，連續(xù)兩天消耗過萬，計劃最高 ROI 達 5.2，高于同期食品大盤 35%，ARPU 高于食品大盤 19%。

結合以上多個案例，我們可以看到選擇比努力更重要。與其在混沌的泥淖中廝殺，不如利用搜索，發(fā)現潛在流量，承接精準流量，找到潛在商機商品，把握現有高需求、高轉化商品，放大優(yōu)勢，讓自己贏在起跑線上。