官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%，商城訂單量同比增長(zhǎng)264%，其中超值購(gòu)頻道的GMV同比增長(zhǎng)了14倍，秒殺頻道的訂單量同比增長(zhǎng)了17倍。
抖音商城對(duì)商家有三大核心價(jià)值：
1 受限于直播時(shí)長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)好商城，即使不開(kāi)播、不拍短視頻，也能獲得訂單和收入；
2 消費(fèi)者在直播間購(gòu)物需要等待主播開(kāi)價(jià)，抖音商城始終保持“開(kāi)價(jià)”狀態(tài)，適合習(xí)慣簡(jiǎn)單高效、明碼實(shí)價(jià)的購(gòu)物風(fēng)格的用戶下單；
3 商城是品牌的門戶，能提高品牌調(diào)性，沉淀品牌價(jià)值，縮短高客單價(jià)商品決策時(shí)間。
第一波敢吃螃蟹的人，已經(jīng)嘗到了紅利，但也有品牌商家對(duì)此持觀望態(tài)度?！拔业故窍胱龊秘浖軋?chǎng)，但抖音得給我一個(gè)成熟的貨架場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境??！”一位標(biāo)品的抖音電商操盤手感嘆道。
由于抖音商城建設(shè)時(shí)間較短，流量規(guī)模、營(yíng)銷工具、廣告效果、用戶主動(dòng)購(gòu)物心智等各方面不如內(nèi)容場(chǎng)成熟，部分商家更愿意把預(yù)算放到短視頻和直播上，尤其是在618大促期間。
某服飾商家稱，平常月份抖音貨架場(chǎng)GMV占比25%左右，但大促月份（6月、11月等）就會(huì)降至20%，甚至更低?！爸饕l(fā)場(chǎng)還是在直播間里”，他說(shuō)。
億邦動(dòng)力觀察到，抖音電商已經(jīng)加足馬力建設(shè)貨架場(chǎng)（抖音商城、搜索、店鋪等商品卡場(chǎng)景），全面升級(jí)入駐門檻、平臺(tái)政策和營(yíng)銷工具。
加強(qiáng)流量曝光：自去年4月起，抖音商城已經(jīng)拿到抖音App首頁(yè)上方一級(jí)入口。在今年618活動(dòng)正式期（5月31日0:00至6月8日17:00），抖音商城的訂單量比去年618同期增長(zhǎng)274%，支付用戶數(shù)較去年同期增長(zhǎng)239%。
降低入駐門檻：3月，抖音電商開(kāi)啟“0元入駐”試運(yùn)營(yíng)，鼓勵(lì)中小商家、個(gè)人商家入駐平臺(tái)，暫時(shí)不收取店鋪保證金；
提高收益成果：3月，抖音電商推出“商品卡免傭”，即平臺(tái)將向商家返還商品卡訂單（非直播、非短視頻點(diǎn)擊商品卡成交產(chǎn)生的訂單）產(chǎn)生的傭金；
豐富營(yíng)銷工具：3月，平臺(tái)推出首款支持投放至抖音商城的商品卡產(chǎn)品“巨量千川商品卡推廣”；5月，巨量千川上線“全域推廣”產(chǎn)品，即支持以抖音直播整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，全程布控信息流推薦、直播廣場(chǎng)、商城、搜索等全域流量的營(yíng)銷產(chǎn)品。
“在我們做電商前，聽(tīng)起來(lái)好像行業(yè)已經(jīng)有很多前人做了探索，但實(shí)際上抖音電商和其他電商不一樣。此前電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不覆蓋的，注定需要思考探索很多新事情，我們團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)性就在于此?！薄倍兑綦娚炭偛梦忽┧f(shuō)。
這或許將成為中小商家彎道超車的生意機(jī)會(huì)。
