流量
直播流量主要來源于站內(nèi)和站外兩個渠道。在站內(nèi)，賣家可以通過TikTok平臺上的直播預(yù)熱、分享直播預(yù)告鏈接到其他社交媒體平臺以及利用TikTok Promo進行流量推廣等方式獲取流量。同時，優(yōu)質(zhì)的直播封面和標(biāo)題也能吸引更多的觀眾進入直播間。在直播過程中，賣家可以引導(dǎo)粉絲分享直播間，進一步增加直播間的曝光度。
主播
選擇適合的主播是關(guān)鍵。主播的人設(shè)需要與商品和店鋪的定位相符合，具備良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力。有從事過銷售、主持或培訓(xùn)經(jīng)驗的主播能更好地介紹產(chǎn)品和展示產(chǎn)品賣點。同時，配備一名直播小助手，協(xié)助主播進行直播互動、與觀眾互動以及商品鏈接上架等工作也是必要的。
選品
選品的維度包括品種豐富性、品質(zhì)保證和性價比。在選品時，需要考慮商品的質(zhì)量、價格、銷量等因素，以確保商品在直播中的競爭力。此外，商品搭配也很重要，需要根據(jù)不同產(chǎn)品的特點和需求，制定引流、熱銷、利潤和特色商品的搭配策略。
腳本策劃
腳本策劃是直播成功的關(guān)鍵之一。腳本的基本結(jié)構(gòu)包括問候、熱場、產(chǎn)品介紹和結(jié)尾等模塊。在問候和預(yù)熱模塊中，需要創(chuàng)造友好、生動、刺激的氛圍，為觀眾介紹即將展示的產(chǎn)品，并有限時促銷和驚喜等元素。產(chǎn)品介紹單元需要詳細介紹每一種產(chǎn)品的特點、用途和優(yōu)勢，說服觀眾購買。在全面推廣介紹單元中，需要重復(fù)直播的目的和產(chǎn)品介紹，以吸引新觀眾并保持他們的興趣。在結(jié)束模塊中，需要回顧產(chǎn)品、引導(dǎo)購買、引起注意、表示感謝、引導(dǎo)關(guān)注瀏覽店鋪等，并留一個懸念，例如下次直播活動預(yù)告，以吸引觀眾再次觀看直播。
