主播出走，業(yè)績(jī)下滑，我只得賣掉了MCN機(jī)構(gòu)
張楠 | 前MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
我最早是淘寶商家，2017年，淘寶平臺(tái)邀請(qǐng)我們做淘寶直播機(jī)構(gòu)，我就關(guān)了店鋪，開始做MCN機(jī)構(gòu)了。
招了主播，我們咬著牙付底薪。那時(shí)候她們還是在公寓里直播，結(jié)束后就直接在那休息，后來拿到融資之后才搬到寫字樓里。
那時(shí)候淘寶的流量很大，給每個(gè)機(jī)構(gòu)一些資源位，扶持哪些主播由我們機(jī)構(gòu)決定。我們簽了十幾個(gè)主播，賣貨收益除去成本，凈利潤(rùn)我們拿出來和主播平分。是我們一起吃了很多苦才做起來，但問題隨之也來了，主播不穩(wěn)定性太大。
有的主播有一定粉絲基數(shù)后，帶貨能力強(qiáng)，就開始跟我們談分成比例；有一個(gè)主播，交了男朋友以后，男朋友就跟她說“何必給公司掙這么多錢”，他們就合計(jì)著自己干，跟我們提出解約。
還有一些不可控的因素，比如有個(gè)主播的老公是個(gè)富二代，不差錢，讓她在家生孩子不直播了；還有主播播一段時(shí)間人氣漲上來心態(tài)就變了，有點(diǎn)飄，不好好直播，嫌太累，中間休息了一段時(shí)間，回來之后流量斷崖式下跌；還有主播整容了被黑粉攻擊，心態(tài)容易崩，承受不住壓力放棄了。
當(dāng)時(shí)簽合同的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，違約責(zé)任沒有寫太重，違約金也就幾十萬。后來有主播被別的平臺(tái)挖走，給了主播更高的提成，還幫主播把違約金付了。
那時(shí)候我們差不多有10%主播被挖走，50%流動(dòng)性比較大，最多能有40%保持穩(wěn)定。
實(shí)際上早期主播一個(gè)月賺十幾萬的時(shí)候，對(duì)我們機(jī)構(gòu)來說是不怎么賺錢的，到后期，主播粉絲量上來了，一個(gè)月賺100萬的時(shí)候，他又覺得公司白拿了他50萬。
做MCN機(jī)構(gòu)就像賭博，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是主播的培養(yǎng)、以及與主播的關(guān)系。主播不火的時(shí)候需要花資源花力氣培養(yǎng)，火了很可能就自己獨(dú)立或被挖走了，而且現(xiàn)在孵化主播成本越來越高了。
到2018年底，除了一些流失的主播，我們第一批簽約的主播合同也到期了，少的時(shí)候只剩下六七個(gè)主播，一些其他崗位的人就沒有活可干，核心團(tuán)隊(duì)也有人出去單干了。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、主播流量下滑，到2019年，我判斷流量紅利要過去了，就把機(jī)構(gòu)賣掉了，轉(zhuǎn)做直播服務(wù)。
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