莆田大集共享直播中心
主播在大集共享直播中心售賣工藝小件。
這個(gè)直播中心屬于仙游大集文化傳播有限公司，設(shè)有12個(gè)直播間，其中8個(gè)直播間售賣該公司的產(chǎn)品，由25名主播輪播，通過“玩物得志”平臺(tái)進(jìn)行直播；另外4個(gè)直播間免費(fèi)對(duì)外開放，可以自由售賣各種產(chǎn)品。
黃清題是仙游大集文化傳播有限公司董事長(zhǎng)，前年從當(dāng)?shù)匾患掖笮图t木古典家具公司辭職，自主創(chuàng)業(yè)，去年與幾位合伙人開辦公司，并入駐京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園?！懊刻旖灰最~近5萬(wàn)元，日均售出500件。原來在淘寶電商平臺(tái)，日均只能銷售10多件?！痹邳S清題看來，比起傳統(tǒng)的平面電商，直播的立體感和體驗(yàn)感更強(qiáng)，更能吸引顧客。
4月26日，在京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，京東云與AI仙游基地聯(lián)手，啟動(dòng)為期一周的仙游好物電商直播活動(dòng)。當(dāng)天，縣委書記鄭亞木和縣長(zhǎng)吳國(guó)順帶領(lǐng)工藝美術(shù)行業(yè)大咖，一起走進(jìn)京東直播間，與正在直播帶貨的主播互動(dòng)，為工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)代言。
工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)是仙游縣最具優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)4400多家，從業(yè)人員20多萬(wàn)，年產(chǎn)值突破440億元。目前，仙游縣已成為全國(guó)最大的木雕生產(chǎn)基地和三大紅木古典家具主產(chǎn)地之一。在仙游工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)中，仙作紅木家具是重頭，占到總產(chǎn)值的一半以上。仙作是紅木家具中一個(gè)區(qū)域品牌，以其獨(dú)具特色的工藝風(fēng)格，與“蘇作”“京作”和“廣作”并稱為全國(guó)明清古典家具四大流派。
京東（仙游）數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園
5月20日晚間，在京東共享直播間，仙游縣商務(wù)局局長(zhǎng)林愛新親自站臺(tái)，與主播一起出現(xiàn)在直播鏡頭中。3個(gè)小時(shí)內(nèi)，他們就售出151件，成交59萬(wàn)多元，現(xiàn)場(chǎng)到賬52萬(wàn)多元。
“單價(jià)較低的工藝小件容易在直播時(shí)成交，但紅木古典家具單價(jià)較高，線上成交的不多。直播可以引流，就是將線上的意向客戶引到線下?！逼翁锼募净ㄌ蒙虡I(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理林加鑄說，“五一”節(jié)期間辦了兩場(chǎng)直播，第一場(chǎng)線上成交近10萬(wàn)元，引流線下成交318萬(wàn)元。兩場(chǎng)直播結(jié)束后，登記的意向交易額達(dá)1200多萬(wàn)元。
產(chǎn)業(yè)提升未來可期
在四季花堂單層2000多平方米的直播中心正在加緊裝修，這里將被劃分為古典家具、工藝小件、多功能廳等多個(gè)小空間，可同時(shí)容納20名主播在此開展直播。
林加鑄在品牌策劃運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域摸爬滾打多年，積累了一定的客戶、人才和技術(shù)資源。趁著眼下這股直播的熱潮，他馬上轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式，將眼光瞄準(zhǔn)這個(gè)新業(yè)態(tài)。“目前，與公司合作的36家供應(yīng)商都是仙游本土商家，與公司合作的直播平臺(tái)也不少，基本囊括現(xiàn)在流量最大的幾個(gè)。”林加鑄說，接下來是爭(zhēng)取將“家播匯”模式復(fù)制過來。
據(jù)了解，“家播匯”是全國(guó)第一個(gè)家居生活類直播產(chǎn)業(yè)帶基地，位于江西省贛州市南康區(qū)家具特色小鎮(zhèn)，去年與阿里巴巴簽約合作，可以分享阿里巴巴的平臺(tái)流量。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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