目前TikTok電商美區(qū)的GMV來源于短視頻、直播和商城三種途徑。其中，以短視頻為內(nèi)容載體的達人帶貨占據(jù)了絕大多數(shù)的交易規(guī)模。這也意味著達人在美國市場具有巨大的影響力，對于平臺來說是非常重要的資源。
TikTok美區(qū)鞋服品類頭部商家Evan指出：“從冷門大件家具到熱門美妝和家電，爆款帶貨視頻層出不窮。雖然還沒有出現(xiàn)像國內(nèi)李佳琦那樣的現(xiàn)象級主播，但大部分達人的場均銷售額都在數(shù)千美元以上。每天都有新的小店因一則爆款視頻而沖進銷量Top榜單。”
“單一達人的帶貨規(guī)模創(chuàng)歷史新高。”胡煜說道，“一個擁有5000粉絲的達人在一條視頻中可以帶貨1500件，單次銷售額達到3萬美元以上。有些達人甚至可以達到百萬美元以上的銷售額。這個規(guī)模超過了東南亞地區(qū)的購買力，說明美國市場的潛力更大。”
TikTok最大的優(yōu)勢在于美國用戶的高度參與。據(jù)市場研究機構(gòu)data.ai的數(shù)據(jù)顯示，美國用戶平均每天在亞馬遜平臺上花費約9.7分鐘，而在TikTok上花費約兩個小時。這使得其他公司羨慕不已。
強大的流量和用戶黏性的背后，達人創(chuàng)作使得TikTok的內(nèi)容場生生不息。裂變式和引流式傳播，更讓內(nèi)容場具備強勁“帶貨力”，這都使得更多商品有可能在短時間內(nèi)被打爆。
