帶貨主播利用自身知名度來幫助企業(yè)賣貨，但是對產(chǎn)品的品牌沒有任何幫助。相當(dāng)于幫企業(yè)進(jìn)行了一次促銷，本質(zhì)上和過去商場中的促銷沒有區(qū)別。這種情況下，大多是廠家主動割肉，讓渠道幫它賣貨，沖銷量，即做一次廣告。
另一個是所謂的精品市場（Niche Market），這將是一種體量較小，但專業(yè)度極高的模式。專業(yè)或更為精準(zhǔn)小眾的主播，依靠專業(yè)知識，幫助品牌商打造品牌。這種情況下，銷售產(chǎn)品的購買門檻會更高，很多產(chǎn)品的購買決策并不比購買汽車簡單，商品可能具有高客單價。
未來直播市場的壟斷會更為嚴(yán)重，頭部作用會更大。此外，監(jiān)管的進(jìn)入對行業(yè)的沖擊最值得關(guān)注。隨著直播帶貨市場份額增大，對零售市場影響越來越大，監(jiān)管必然會進(jìn)入。
關(guān)于監(jiān)管的關(guān)注點將在于，直播帶貨將被認(rèn)定為廣告還是代理，兩者適用的法律不同，需要承擔(dān)的責(zé)任也不同。廣告需要遵守《廣告法》，代理需要遵守《經(jīng)濟(jì)法》，廣告無需對售后負(fù)責(zé)，而代理需要對商品的售后負(fù)責(zé)。
我認(rèn)為直播帶貨介于廣告和代理之間，它本質(zhì)上具有很強的廣告性質(zhì)，同時本質(zhì)上是代理的角色，大部分情況下并不會直接接觸產(chǎn)品的從工廠到消費者的環(huán)節(jié)，但是消費者到直播間消費，往往會認(rèn)為主播要對產(chǎn)品的售后負(fù)責(zé)。雖然現(xiàn)在看起來人們一窩蜂朝直播走，但未來市場一定會變得越來越理性。
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