企業(yè)要適應(yīng)消費(fèi)者新購(gòu)物習(xí)慣
翟清斌代表是黑龍江龍蛙農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司的董事長(zhǎng)，對(duì)于“直播帶貨”，他深有感觸：“時(shí)代在進(jìn)步，購(gòu)物方式也在改變，現(xiàn)在直播帶貨是行業(yè)熱門(mén)。今年4月，公司設(shè)立了直播部門(mén)，通過(guò)直播形式把龍江農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)。”
翟清斌說(shuō)，近年來(lái)，隨著人們購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生變化，企業(yè)把銷(xiāo)售渠道從線(xiàn)上轉(zhuǎn)移到電商，再?gòu)碾娚剔D(zhuǎn)移到直播營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)已經(jīng)與多個(gè)網(wǎng)紅工會(huì)對(duì)接，網(wǎng)紅工會(huì)不僅擁有數(shù)量眾多的網(wǎng)紅資源，網(wǎng)紅直播平臺(tái)也比較多元化，準(zhǔn)備在抖音、快手、淘寶等多個(gè)直播平臺(tái)“線(xiàn)上賣(mài)貨”。
“直播帶貨通過(guò)直播間下單、線(xiàn)下送貨，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與商品在線(xiàn)見(jiàn)面、消費(fèi)者與商家不見(jiàn)面式購(gòu)物，滿(mǎn)足了消費(fèi)者不出門(mén)購(gòu)物的需求，具有安全、快捷、方便等特點(diǎn)?！钡郧灞笳f(shuō)，同時(shí)通過(guò)“網(wǎng)紅效應(yīng)”，利用直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，有助于緩解部分農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)問(wèn)題。
對(duì)于新興的直播帶貨銷(xiāo)售方式，翟清斌表示，如今80后、90后已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的主體，直播帶貨也成為未來(lái)購(gòu)物的新趨勢(shì)，企業(yè)為了更好地發(fā)展，就應(yīng)該去迎合市場(chǎng)，去適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣?！爸辈ж浗o企業(yè)的改變是很大的，企業(yè)從原來(lái)簡(jiǎn)單的訂單發(fā)貨，到如今的接單、客服、售后為一體的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式；原來(lái)是大型物流成噸發(fā)貨，到如今的‘一件代發(fā)’，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也在發(fā)生改變。”翟清斌說(shuō)。（記者王瑋 吳玉璽）
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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