我們首先來系統(tǒng)的分析一下抖音快手平臺(tái)的核心指標(biāo)：
抖音/快手電商GMV=平臺(tái)總VV數(shù)x電商內(nèi)容滲透率xGPM
VV數(shù)=活躍用戶數(shù)×人均時(shí)長(zhǎng) / 單條內(nèi)容平均時(shí)長(zhǎng)
今天抖音快手給帶貨直播間給不給推薦流量，核心指標(biāo)也就是GPM，給你一千人次場(chǎng)觀，你能做多少GMV，GPM為1000元/千次算是及格標(biāo)準(zhǔn)，也就是一個(gè)場(chǎng)觀UV產(chǎn)生GMV為1塊錢。
假定兩個(gè)平臺(tái)電商直播間的GPM都能做到1000塊，抖音日活6億，時(shí)長(zhǎng)100分鐘，單UV1元耗時(shí)1.5分鐘，電商滲透率10%，那么日GMV=6億x100x10%/1.5=40億。
一年GMV就是1.5萬億的規(guī)模。
從上面這個(gè)公式可以看出來，抖音快手要追逐的核心指標(biāo)是GPM，其次是UV單位時(shí)間的GMV。
如果說你直播間或者短視頻用戶停留時(shí)長(zhǎng)有足夠長(zhǎng)了，但是產(chǎn)出的GMV并沒有隨時(shí)間而增加，從商業(yè)角度來說，平臺(tái)也是不喜歡的。所以，楊建允提醒，如果有了私域流量的加持，那么結(jié)果就完全是不一樣的。
抖音快手直播短視頻的確是抓住了用戶獲取內(nèi)容的偏好，文字到圖片再到視頻的變化是內(nèi)容進(jìn)化的必然方向，直播短視頻利于非計(jì)劃、非標(biāo)、決策鏈路短、故事/ 內(nèi)容/品牌性可更高效地促成交易。
抖音快手等內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是：占據(jù)用戶大量前端的時(shí)間+豐富的用戶標(biāo)簽+精準(zhǔn)的算法推薦能力，因此切入非計(jì)劃性購買場(chǎng)景、 非價(jià)格敏感型、用戶需求共性低、信息匹配難度更高的多 SKU 類目，相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，能帶來更為明顯的效用及效率的改善。
楊建允認(rèn)為，ROI做的不夠好，很多時(shí)候是因?yàn)椴磺宄儆谧约旱南M(fèi)者是什么樣的、他們有一些什么樣的標(biāo)簽、對(duì)消費(fèi)者需求及消費(fèi)場(chǎng)景的把握都沒有到位。
從供給側(cè)來說，需要定義好你的產(chǎn)品能適應(yīng)、滿足哪類用戶，針對(duì)直播短視頻等內(nèi)容電商而言，產(chǎn)品供應(yīng)不能再走傳統(tǒng)電商或者線下渠道固定貨盤的老路，需要針對(duì)內(nèi)容電商渠道收集到的用戶需求反饋而及時(shí)形成、調(diào)整產(chǎn)品。
從直播短視頻流量端來說，目前大多數(shù)商家缺乏圍繞商品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的能力，因此商品相關(guān)的內(nèi)容質(zhì)量(如何讓商品內(nèi)容的觀看體驗(yàn)提升)，及商品和內(nèi)容之間的匹配精確性的提升需要一定過程。
所以短期內(nèi)，在大盤 GPM 提升速度不夠快的情況下，平臺(tái)的流量供給會(huì)成為抖音、快手等平臺(tái)的電商規(guī)模提升的核心瓶頸之一。
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