走播模式
MCN機(jī)構(gòu)招募主播和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過前期對(duì)主播進(jìn)行直播專業(yè)培訓(xùn)之后，到直播基地或者線下市場(chǎng)去直播，不再依賴招商團(tuán)隊(duì)，主要服務(wù)于線下的直播基地和市場(chǎng)供應(yīng)鏈，這種模式主要體現(xiàn)在能夠迅速解決新主播的貨品問題，而且只需要不斷的更換直播基地即可完成直播間的貨品更新，目前顯現(xiàn)走播的主播以杭州、廣州、深圳居多，且以女裝占比最多。
坐播模式
機(jī)構(gòu)通過招募和運(yùn)營(yíng)主播為商家?guī)砥放破毓?、店鋪流量及銷量的需求，主要是以線上針對(duì)商家招商為主，其類目涵蓋相對(duì)比較廣泛，如美妝、食品、男裝、母嬰等，因直播采取商家郵寄樣品到直播間的形式進(jìn)行合作，故稱為坐播，該類主播前期需要大量的商家資源作為支撐，所以需要比較有實(shí)力的招商團(tuán)隊(duì)，也是除女裝以外主播合機(jī)構(gòu)選擇比較多的一種模式。
紅人模式
目前采用紅人模式培育主播的機(jī)構(gòu)確實(shí)很少，機(jī)構(gòu)通過招募和運(yùn)營(yíng)主播，為自己的主播開設(shè)店鋪，通過直播和平銷的形式賣貨，這種機(jī)構(gòu)除了主播的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之外，還具備專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，這種機(jī)構(gòu)雖然看起來做的很重，但毛利也是比其他機(jī)構(gòu)高5倍以上，盈利能力較強(qiáng)，難的就是前期投資比價(jià)大。
啟明星模式
機(jī)構(gòu)邀約或招募站外粉絲100w+且在專業(yè)領(lǐng)域有影響力的明星/KOL/媒體/自媒體，真實(shí)粉絲互動(dòng)高的達(dá)人進(jìn)入淘寶直播開播，通過淘寶直播幫助商家?guī)砥放破毓夂弯N量的需求，這類型的主播因站外影響力相對(duì)較大，淘寶直播官方也會(huì)給到一定的資源位，由于主播本身的專業(yè)及影響力的原因，商家也更愿意買單，目前看來這應(yīng)該是機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)最快的一種方式。
品牌集合模式
供應(yīng)鏈本身并沒有貨，而是建立自己的直播基地，通過和線下專柜品牌合作，對(duì)外邀請(qǐng)主播或自己培養(yǎng)主播來賣貨，一般以品牌貨品為主，老款折扣相對(duì)較低，也有新款，但折扣頗高，之前淘寶直播比較火的直播內(nèi)購會(huì)便是為了這些直播基地而開的專屬直播活動(dòng)；
品牌渠道模式
品牌方依托原有的資源，搭建直播間，定期開發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作；或者綁定幾個(gè)比較合適的主播做聯(lián)名款，直播只是品牌方的另一個(gè)銷售渠道，對(duì)于這類品牌商而言，不會(huì)把主要的精力放在直播上，但也有一個(gè)月通過直播銷售千萬的品牌存在；
品牌電商模式
品牌方原本就有電商團(tuán)隊(duì)，有淘寶或者天貓店，該類型直播主要在新品上市的時(shí)候，會(huì)邀請(qǐng)（寄樣）主播開播，通過直播來獲取前期的銷量積累和確定推廣方向，對(duì)于這類商家而言，直播就類似于早些年的聚劃算，他們只是把直播當(dāng)成一個(gè)測(cè)款或快速提升銷量、拉取人標(biāo)簽的手段，并沒有權(quán)力投放在直播上；
批發(fā)檔口模式
此類型直播主要依托批發(fā)市場(chǎng)，將批發(fā)市場(chǎng)商戶整合為供應(yīng)鏈，邀約主播進(jìn)行直播，或者為物業(yè)方牽頭組織檔口加入其中，一起做成供應(yīng)鏈，也有部分走播主播通過走到線下與市場(chǎng)方合作，低價(jià)買進(jìn)加價(jià)賣出的形式進(jìn)行直播，這類型的玩法除了部分淘寶主播以外，主要以快手的主播占比居多；
尾貨組成模式
供應(yīng)鏈前身就是尾貨商，手上掌握著大量的品牌尾貨資源，通過建立直播團(tuán)隊(duì)服務(wù)于主播，或與直播機(jī)構(gòu)合作，建立起新的銷售渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于大量的收購尾貨資源，能滿足腰部以下一下所有的主播的需求，無論是貨品豐富度還是貨品庫存深度都能根據(jù)主播自身的量而篩選。
工廠生產(chǎn)模式
原本工廠就有正常的生產(chǎn)訂單，將多余的產(chǎn)品搭建好直播間邀約主播進(jìn)行直播，改變?cè)械匿N售模式，增加工廠的動(dòng)銷和利潤(rùn)率，目前在廣州工廠比較集中的一帶，幾乎大大小小的工廠貨都有自己的直播間或者正準(zhǔn)備加入直播這個(gè)行業(yè)，工廠直播應(yīng)該是現(xiàn)階段一個(gè)不錯(cuò)的方式，因?yàn)榉b類的工廠這兩年確實(shí)或的比較艱難；
設(shè)計(jì)師模式
供應(yīng)鏈通簽約設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)打版，然后與工廠合作，邀請(qǐng)（寄養(yǎng)）主播進(jìn)行直播這類型供應(yīng)鏈一般為輕奢型供應(yīng)鏈，通過設(shè)計(jì)師和主播兩端建立聯(lián)系，可以根據(jù)粉絲的需求控制實(shí)際的庫存，我就見過有的供應(yīng)鏈做了一個(gè)款生產(chǎn)200件，一場(chǎng)直播下來竟然沒有退貨的產(chǎn)生，真正有性價(jià)比的商品也只有這種模式能夠做的比較好；
精品組貨模式
供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的選款能力，能夠匹配到主播深度捆綁合作，幫助主播實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)，一般這種類型的供應(yīng)鏈服務(wù)的主播都不多，但都是穩(wěn)定且高產(chǎn)的，對(duì)款式的精準(zhǔn)把控決定了這類直播對(duì)選款人的能力要求比較高，這種直播方式雖然高產(chǎn)，但規(guī)模擴(kuò)大上確實(shí)比較困難；
代運(yùn)營(yíng)模式
主要是部分有電商基礎(chǔ)，又具備一定的直播資源的人在做，一邊幫助商家拍照上架，一邊約主播過來進(jìn)行直播，然后幫助商家把售后這些問題一并解決，這類型的直播方式就是幫助商家和主播進(jìn)行中間環(huán)節(jié)問題的解決，從而賺取一定的反點(diǎn)，是目前運(yùn)營(yíng)模式當(dāng)中最為輕便的一種方式；
商業(yè)地產(chǎn)模式
主要依靠大量的資源，裝修一個(gè)比較大型的直播供應(yīng)鏈，一邊邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)入駐孵化主播，一邊又邀請(qǐng)供應(yīng)商將貨品盤放進(jìn)供應(yīng)鏈，一邊收著主播和機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，一邊收著供應(yīng)鏈的費(fèi)用，這應(yīng)該是是供應(yīng)鏈里面做的最流氓的一種形式了。當(dāng)然，這種一般是物業(yè)方或者有金融背景的大佬在玩，因?yàn)檫@種模式的人要么有房，要么有錢；
分發(fā)合作模式
截止目前，已經(jīng)有大量的商家參與到電商直播中來，其中有一部分商家通過與快手、抖音、淘寶主播合作，從而產(chǎn)生貨品的銷售，這種商家通常是有新產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)通過多渠道、多個(gè)達(dá)人進(jìn)行合作投放，產(chǎn)品曝光以及銷量同步進(jìn)行，一般來講，這種模式適合種草的產(chǎn)品，如美妝。故這種模式被稱之為分發(fā)合作模式。
爆款模式
有人說淘寶直播的爆款周期很短，但是并不代表沒有爆款，有的商家就針對(duì)電商直播的現(xiàn)狀專門做屬于直播的爆款，然后通過投放到供應(yīng)鏈基地或者與比較大的主播合作，從而實(shí)現(xiàn)了一個(gè)款賣幾千甚至上萬的情況，去年就有一個(gè)商家，做了一款羽絨服，一個(gè)季度下來就賺了將近1000萬，今年深圳南油某老爸娘，一個(gè)連衣裙通過直播賣的幾經(jīng)斷貨。可見爆款不是沒有，而是爆款除了專業(yè)的人能玩之外，還需要極好的運(yùn)氣成分在里面。
代運(yùn)營(yíng)模式
直播代運(yùn)營(yíng)主要是指幫助一些不具備或者不專業(yè)的電商的企業(yè)進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)的模式，該類運(yùn)營(yíng)公司具備主播招募、培訓(xùn)、輸出、直播策劃等全方面的知識(shí)，不僅可以解決商家培養(yǎng)主播難的問題，還可以通過流動(dòng)性直播最大化的解決商家貨品更新的問題，通常針對(duì)電商企業(yè)收取一定服務(wù)費(fèi)和分成，這種模式也是官方比較支持的一種。
自媒體模式
自媒體一直以來都是比較受人追捧的行業(yè)，若是做成一個(gè)淘寶直播的自媒體，專業(yè)輸出直播方面的知識(shí)，擴(kuò)散影響力，形成KOL,那么變現(xiàn)的方式還是比較多的，比如主播和商家的資源對(duì)接，社群、培訓(xùn)等，想來也是一種不錯(cuò)的賺錢方式！
教育培訓(xùn)模式
任何行業(yè)都有一些人走在前面做的比較好，直播也一樣，走在前面的人無論是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)還是直播經(jīng)驗(yàn)都會(huì)相對(duì)后來的新人要強(qiáng)許多，再加上許多商家在進(jìn)入直播的過程中，確實(shí)也會(huì)走些彎路，所以優(yōu)秀的直播運(yùn)營(yíng)人員及主播，也在做一些新人的培訓(xùn)，如直播運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)、直播招商人員培訓(xùn)、主播培訓(xùn)等，費(fèi)用不低，客戶群體較大，培訓(xùn)這種賺錢模式也是不錯(cuò)的！
硬件解決模式
直播市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了周邊配件市場(chǎng)的火熱，據(jù)說某知名主播單是燈光調(diào)試的費(fèi)用就超過了十萬元；而現(xiàn)在直播需要的設(shè)備就包括了攝像頭、支架、麥克風(fēng)、電腦、直播間裝修、裝飾、燈光等；幾百塊到幾十萬不等比比皆是，隨著主播市場(chǎng)的繁榮，主播和機(jī)構(gòu)對(duì)設(shè)備的要求也越來越高，所以直播硬件市場(chǎng)也是一塊的優(yōu)秀的蛋糕，當(dāng)然優(yōu)秀的供應(yīng)商們也已經(jīng)走在路上了。
軟件服務(wù)模式
電商直播的火熱驅(qū)動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展，由直播產(chǎn)生的相關(guān)應(yīng)用類軟件也相繼豐富起來，一個(gè)好的軟件不僅帶來了人員的高效率，還能解決直播過程中的諸多難題，如供應(yīng)鏈常用的ERP軟件，直播中控臺(tái)的插件、短視頻引流的剪輯軟件等，隨著直播行業(yè)的發(fā)展，及專業(yè)度必然會(huì)越來越高，隨著市場(chǎng)的不斷放大，需求量也是不斷攀升，所以直播市場(chǎng)的軟件服務(wù)也是非常不錯(cuò)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，誰先布局，誰邊是第一個(gè)吃螃蟹的人。
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中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
