內(nèi)容型達(dá)人轉(zhuǎn)電商，該怎么做?
興趣電商新時(shí)代下，講個(gè)好故事重要，講好這個(gè)故事更重要。抖音直播實(shí)時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，幫助達(dá)人快速拋出商品利益點(diǎn)，刺激用戶短時(shí)間內(nèi)完成從種草到下單的全鏈路。同時(shí)，借助達(dá)人自身的高知名度+高粉絲黏性，快速完成轉(zhuǎn)化，直播達(dá)人化身“行走的貨架”。
巧用人設(shè)+事件營(yíng)銷，助力達(dá)人成長(zhǎng)攀升
5月初，主播千惠在個(gè)人首場(chǎng)“小姨狂歡節(jié)”刷新直播帶貨個(gè)人紀(jì)錄，活動(dòng)期間總GMV達(dá)2942萬。6月初，主播毛光光在杭州濱江銀泰線下店開播，刷新直播帶貨個(gè)人記錄，總GMV達(dá)1543萬。作為兩名素人主播，在轉(zhuǎn)型電商帶貨后，直播間GMV都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
回顧案例，巧用人設(shè)+事件營(yíng)銷 的組合效果突顯。主播千惠以寶媽和夫妻恩愛的人設(shè)出現(xiàn)在大眾的視野，更借助結(jié)婚紀(jì)念日節(jié)點(diǎn)，夫妻二人以婚紗裝扮出現(xiàn)在直播間，形成直播話題，流量增長(zhǎng)明顯。而主播毛光光在618期間，以柜姐形象首次現(xiàn)身杭州濱江銀泰進(jìn)行商場(chǎng)直播，將人設(shè)、帶貨場(chǎng)景、帶貨內(nèi)容三者融合，完成又一次GMV的個(gè)人突破。
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