直播電商，比拼的是供應鏈能力
只要有低價好貨，哪怕主播名不見經(jīng)傳都能讓消費者買賬。相比購物行為的變化，直播電商真正拼的是背后完善的供應鏈。成熟和完善的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的工廠，才是直播電商一天推薦幾百種商品、幾十萬幾百萬銷售量的根本。
據(jù)悉，薇婭母公司正在籌劃一個“超級供應鏈基地”，將薇婭積累了超過三年的供應鏈集中在一起，形成一個線下選品基地，包括美妝、美食、服飾、配飾、鞋包等全品類品牌，預計容納上千家品牌，數(shù)萬個SKU。這套模式類似于搭建一個平臺，只不過是2B，目的是將主播與商家建立一個更高效的溝通途徑。首先，公司邀請商家入駐供應鏈基地展示自家商品，商家既可以選擇專柜展示，供主播自主選擇。同時，公司則會收取商家一定的入駐服務費。
“超級供應鏈基地”建設了供應鏈管理系統(tǒng)，為供應鏈上下游企業(yè)提供一站式的深度價值服務，實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、全鏈融合、綜合提升平臺運營效率與平臺收益，執(zhí)行更嚴苛的選品標準，適應更專業(yè)的百人團隊服務。這樣的供應鏈模式，不僅省去了商家反復寄樣的麻煩，也能讓主播有足夠充足的貨品資源作為后盾，有效地將“貨找人”的低效模式轉(zhuǎn)換為“人找貨”的高效模式。薇婭對于供應鏈的偏愛，是為了在電商側(cè)形成自身的“護城河”，在選品、價格等方面掌握更多的主動權(quán)和控制權(quán)，以此來保障自身的利潤空間。
而抖音、快手等平臺則通過自建供應鏈，實現(xiàn)變現(xiàn)閉環(huán)。其建立了精選聯(lián)盟、源頭好貨、品質(zhì)好物等體系，服務于站內(nèi)主播的供應鏈服務?？焓諼京東，抖音X蘇寧易購，都已成為平臺布局供應鏈的一環(huán)。對于內(nèi)容平臺來說，從中賺取服務費、用流量為他人做嫁衣只是門小生意，想要吃下電商直播這塊大蛋糕，供應鏈不可或缺。
