一比三保量推廣模式
如果說套路2主要針對(duì)沒什么知名度的小牌子，套路3就是專門為有一定知名度，想利用直播賣貨的商家量身打造的。比如：20 萬坑位費(fèi)+20%傭金，保底60萬銷售額，白紙黑字簽合同，掐指一算，服務(wù)費(fèi)費(fèi)20 萬，達(dá)60萬業(yè)績，收20%的傭金，二項(xiàng)合計(jì)32 萬，還有 28 萬毛利。投20萬產(chǎn)生60萬業(yè)績，投入產(chǎn)出比 1: 3，這帳乍一算，可以做。合同快樂一簽，不知不覺反手又被坑了，為什么？因?yàn)檎垓v半天你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不賺錢。
算個(gè)賬，應(yīng)該這樣算，60萬的直播帶貨業(yè)績，總費(fèi)用支出實(shí)際不僅僅是 32 萬，而應(yīng)該是：20 萬的服務(wù)費(fèi)+12 萬的提成(60 萬*20%)+再加上12萬的產(chǎn)品物流費(fèi)（60萬*20％，此費(fèi)用商家忽略了）+18 萬惡意退貨的退款(60 萬*30%)”=62 萬，最后還要倒貼 2 萬。這里面的門道在于，一些 MCN 機(jī)構(gòu)會(huì)安插粉絲團(tuán)刷單或外包刷單，沖量之后陸續(xù)退貨。
以上【直播帶貨】騙術(shù)套路予以揭露，望您看透這些蜜棗，不要上當(dāng)！
小編分享4個(gè)小建議，給想做直播帶貨的商家盡量避坑。
第一：簽合同的時(shí)候，雙方提前約定好退貨率指標(biāo)。
第二：盡量選擇純傭合作，頭部主播也是可以談的，這個(gè)看你的品牌力和服務(wù)能力！光這點(diǎn)，就能篩掉一大票MCN。
第三：不要輕易拿品牌的核心產(chǎn)品做直播。大家都知道，跟MCN合作，一般他們會(huì)建議你拿銷量高的爆款做直播，還要求全網(wǎng)歷史最低價(jià)和贈(zèng)品等等。這時(shí)候，商家需要權(quán)衡利弊，以后找其他主播也得按這個(gè)價(jià)格來了。核心產(chǎn)品不建議做低價(jià)直播。
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