1.直播方案策劃是基礎
每一場直播在開播前都需要做好直播方案策劃,規(guī)劃好直播流程,除了可以為粉絲提供直播預告外,還能減少直播意外的發(fā)生(如直播時主播發(fā)散性思維進行直播,會很容易將自己引至知識盲區(qū),從而只能生硬的轉移話題),流暢、水到渠成的直播效果會提高粉絲的觀看體驗,雖是基本操作,但起碼不扣分。
每天有成千上萬的方案策劃面世,優(yōu)質的策劃方案才能帶領直播間走向成功。做直播方案策劃知識基本操作,優(yōu)秀的直播方案策劃才是能實現(xiàn)百萬銷售的必要條件。與眾不同的產(chǎn)品賣點、別出一格的直播形式、新鮮有趣的活動方式等等,都是一個優(yōu)質的策劃方案所需要的。
2.選品是關鍵
在做直播之前或者直播流量起來之前,就應該想好受眾的變現(xiàn)能力是什么,應該賣什么才能提高粉絲的變現(xiàn)率,而不是等流量來了之后才開始進行思考和安排,那樣流量會很容易流失,一定要提前做好準備,抓住機會。
那什么樣的產(chǎn)品才是大家所期待并愿意為之消費的呢?首先性價比肯定不低,做好產(chǎn)品的市場分析,競品行情調(diào)研(如價格、質量、群眾需求等)。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,越了解競爭對手,越知道自己應該怎么做。
3.爭量+存量
私域流量在今年多次出現(xiàn)在各種直播賣貨的文章中,說簡單點就是將實體門店的存量和流量變?yōu)橹辈ラg的流量基礎,在此基礎上進行運營。但這只是中小型店鋪轉型直播賣貨的流量穩(wěn)固方式,它只能穩(wěn)定直播間的流量及不高不低的銷量。
百萬級銷量需要更多的人氣,播否的門店聯(lián)播就是不錯的選擇,面對的并不是各自門店的碎片化流量,而是將所有門店的流量整合起來一起觀看直播,能有效提升直播間的人氣度。與同行搶量,以商品質量、價格‘使用效果等多方面實際可見的因素從競爭對手中爭奪流量。爭量加上存量兩邊同時進行,直播人氣不用愁。
直播經(jīng)驗不是說有就有了,但多看直播以及相關直播文章,在豐富的閱歷中沉淀知識,總結出適合門店的知識點,提升門店直播的賣貨效果。努力進行多方面的直播嘗試,做好宣傳工作,運營好已有的客戶資源,喚醒激活老客戶。每一次直播都要做好準備工作,這樣每一次直播都有可能銷售額創(chuàng)新高,盡心盡力的為粉絲提供每一次的直播服務,一場百萬級直播總是會光顧高質量的直播間,做好準備總沒有錯。
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