直播間破冷啟動這一步，就把83%的商家卡在門檻外。
興致滿滿開播，悻悻關(guān)播的商家大有人在。每次轉(zhuǎn)變生態(tài)時，最憂慮的往往是那些當(dāng)初走在傳統(tǒng)電商前沿的商家。
如果你想玩抖音電商，首先先轉(zhuǎn)變思維，理解新生態(tài)，其次懷著空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)。
01關(guān)于內(nèi)容
抖音不鼓勵你只做直播間，不搞短視頻的內(nèi)容，抖音畢竟是一個短視頻內(nèi)容平臺。
如果你能做內(nèi)容又能做直播，不是有兩條路可以走?
不是說短視頻團(tuán)隊(duì)要有多牛逼，短視頻你只要拍就比不拍好，內(nèi)容從一開始做運(yùn)營的時候就要做。
做直播帶貨的短視頻內(nèi)容，大家就記住這6個字，低成本可復(fù)制。用數(shù)量去博質(zhì)量。
你找到一個可以復(fù)制的模板，這個模板最好有用且有效。
大家不用擔(dān)心質(zhì)量好不好，而且抖音電商羅盤有一個數(shù)據(jù)，那個數(shù)據(jù)可以看到每場直播結(jié)束，你首頁的視頻往直播間引了多少流量。
而且有的類目真的天生吃視頻流量，所以非常建議大家做直播一定要拍短視頻。
02關(guān)于運(yùn)營
其實(shí)就我看來，每個品類它的運(yùn)營模式，它冷啟動的方式是不一樣的。如果你做投放你賺錢，那你就做投放，如果你靠自然流量賺錢，那你就去撬動自然流量，如果你的品類專門搞短視頻往直播間導(dǎo)流，那你就招一個團(tuán)隊(duì)每天生產(chǎn)大量的內(nèi)容。
直播間的流量來源付費(fèi)的，免費(fèi)的，視頻流量，付費(fèi)流量和自然流量占據(jù)主要的流量來源，每個品類直播間的流量來源是不一樣的，每個直播間的模型也不一樣的。
其實(shí)在我看來，不管你用什么方式做直播間的冷啟動，做直播間的模型，只要它賺錢，你就可以去做。
以及有很多品類是根本撬動不了自然流量的，比如你賣一些小眾垂直的品類，你又不拍視頻，你也不做人設(shè)，你怎么能撬動自然流量?
直播間推送給你的流量，是因?yàn)槟隳苻D(zhuǎn)化這個流量，你能轉(zhuǎn)化這里流量，這個流量才會推送給你，如果你對付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化效率高，你對付費(fèi)流量的消耗就會更快。
如果你對自然流量轉(zhuǎn)化效率更高，在賽馬機(jī)制里面比別人對自然流量轉(zhuǎn)化好，那么你就能獲得更多自然流量的推薦。
有些品類是天生沒有辦法去轉(zhuǎn)化自然流量的，因?yàn)樽匀涣髁糠浅５胤骸?/p>
我們知道其實(shí)就比如說我們自己，我們做了很多地標(biāo)品直播間，而且是美妝護(hù)膚類的標(biāo)品直播間，而且在我看來，美妝護(hù)膚類目。
如果你的主播沒有人設(shè)，屬于素人主播，那你想過多地撬動自然流量真的太難了。
你賣的客單非常高，所以很難撬動自然流量。
如果你是賣食品飲料的直播間，那費(fèi)用肯定不用太高，因?yàn)槭称凤嬃纤菍儆诟哳l，低成本高復(fù)購。
一般來說客單和毛利都不會特別地高，像一些生鮮品類，這些品類如果你去投付費(fèi)，那你ROI不是很好的話，就會虧錢。
那這些品類，你肯定是要想辦法，通過你的場景，通過你主播的話術(shù)，通過你的短視頻，往直播間帶流量。
不同品類的直播間毛利、客單都不一樣。
每個直播間起號的模型，方式都不一樣，適合自己的才是最好的，別人都在撬動自然流量的時候，你花錢也能賺錢，那我認(rèn)為你也是找到了一個捷徑。
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