快手電商負(fù)責(zé)人笑古曾特別強調(diào)：“當(dāng)你沒有信任的時候，你就再也賣不出東西了。”
要維護這份信任，就需要不斷在供應(yīng)鏈上下功夫，以滿足用戶日益增長的消費需求。
2020年9月，快手電商正式上線好物聯(lián)盟，邀請商家、達人、招商團長加入到快手電商的分銷體系內(nèi)，為消費者提供更多、更好的貨品。
上線一年來，商家、達人以及招商團長也積極響應(yīng)，蓋世透露：
商家方面，破億GMV商家超1000+。清退劣質(zhì)商家的同時，商家數(shù)從6月到10月4個月時間增長150%，商品數(shù)和動銷商品從6月到10月增長260%；
達人方面，達人規(guī)模達到350萬+，其中，徐小米等頭部主播分銷商品占比達70%；
招商團長方面，團長數(shù)量破1000家，其中破億團長10+家。
另一組值得注意的數(shù)據(jù)是，今年6月-9月，好物聯(lián)盟累計優(yōu)化數(shù)萬劣質(zhì)商家；對比半年前，入駐好物聯(lián)盟的品牌數(shù)量增長188%。清退劣質(zhì)商家，增加品牌商家，好物聯(lián)盟不僅求量，還求質(zhì)，希望能不斷滿足用戶的消費升級需求。
但是，隨著快手電商業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，一些未被滿足的需求也開始出現(xiàn)。
蓋世觀察發(fā)現(xiàn)，很多商家想進入好物聯(lián)盟，但由于門檻問題，“想進來卻進不來”；很多主播想帶好物聯(lián)盟里的貨品，但由于不少主播出身草根或缺乏專業(yè)團隊支持，“沒辦法分辨哪些貨品優(yōu)質(zhì)”；很多用戶基于信任會在喜歡的直播間重復(fù)購買，但時間長了，會覺得“直播間品類豐富度不足”。
這些需求，也成為驅(qū)動好物聯(lián)盟升級為快分銷的重要動力。
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