電商現(xiàn)狀：馬太效應(yīng)加劇 腰部直播越來(lái)越少 頭部主播越來(lái)越強(qiáng)
直播電商在2018、2019年出現(xiàn)了大爆發(fā)，成為了現(xiàn)象級(jí)銷售方式，背后核心點(diǎn)是直播解決了原來(lái)消費(fèi)當(dāng)中很核心的信任問(wèn)題，制造了“沖動(dòng)消費(fèi)”。
因?yàn)槿撕推放浦g的關(guān)系是比較生硬的，但是人與人之間能建立起來(lái)親切的信任關(guān)系，就可以通過(guò)直播就可以傳遞。
我們目前看到的直播分兩種類型，第一種我們稱之為直播版的“聚劃算”，第二種是原來(lái)不適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的高單價(jià)，奢侈品等商品開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上銷售，專注于二手奢侈品的妃魚屬于后者。
有中歐的同學(xué)問(wèn)我，自己有天貓旗艦店，也有一百萬(wàn)粉絲，不過(guò)做直播后貨還是賣給了老粉絲，那還要不要堅(jiān)持做直播。
其實(shí)我們看直播這件事情，衡量標(biāo)準(zhǔn)除了新客之外，核心一定要放到復(fù)購(gòu)和客單數(shù)據(jù)里，測(cè)量用戶生命周期，包括生命價(jià)值是不是在提升。
直播不僅僅能夠去改變新客轉(zhuǎn)化，還能夠帶來(lái)客單的大幅度提升，以及復(fù)購(gòu)率的大幅度增長(zhǎng)。
站在今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們看到直播馬太效應(yīng)非常強(qiáng)，電商本身就遵循馬太效應(yīng)，而直播加劇了這一效應(yīng)。
場(chǎng)景的熱度在中間起到了核心作用，原來(lái)圖文電商，對(duì)人數(shù)沒(méi)有感知，但在直播間里，一百人還是一萬(wàn)人在線差距是很大。
尤其是淘寶直播里，腰部直播在慢慢變少，頭部主播越來(lái)越強(qiáng)。所以請(qǐng)大家結(jié)合自身情況做直播，投入一定要高，不然未來(lái)會(huì)在馬太效應(yīng)場(chǎng)景下逐步失去優(yōu)勢(shì)。
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