什么叫引流款？什么叫利潤款？一個科學的選品結構，前提是搭建排品框架，通常的排品類別，分為引流款、福利款、利潤款、戰(zhàn)略款。

引流款即用于拉動互動指標的活動產(chǎn)品，通常用在起號階段，撕開直播推薦的口子，拉動推薦流量。大多數(shù)情況下，引流款一定是賠錢的，在進行引流款選取時，要符合以下4個特征：

第一，普適性，即大多數(shù)人都喜歡，能接受；

第二，較高的認知價格，即在大多數(shù)人眼中，這個貨具備較高的市場價值，這樣的目的是為了主播在直播間提高商品的宣傳價值；

第三，較低的采購成本，實際生活中，有很多貨是看起來貴，但基于信息差，或者自身供應鏈優(yōu)勢，能夠拿到較低的采購成本。

福利款即用于拉動互動指標、交易指標的活動商品，它與引流款同樣屬于活動性質，但是有以下幾個區(qū)別：第一，福利款大多為同行爆款或自身高性價比款；第二，價格不低，只是拋掉利潤不賺錢。

利潤款即用于拉動交易指標的正價商品，相比較成本價上浮10%以上點位用作銷售，利潤款的選取基本為潛力爆款，目的是拉升GMV、UV，同時拉動爆品完成直播間上升。

戰(zhàn)略款即單價較高但利潤同樣較高的款，這類款在整個排品中很少，但意義重大，對于這類款主播不會做過多介紹，一旦有用戶下單，一件戰(zhàn)略款足抵四五件利潤款。

搭建好直播間的排品類別，接下要做的就是數(shù)據(jù)化選品，選品分為線上選品、線下選品，線上選品借助數(shù)據(jù)化工具是關鍵，我們以知名數(shù)據(jù)平臺抖查查為例，假設選取一款利潤款，那么打開抖音選品庫，選擇類目、觀看排名商品，即可查看整個數(shù)據(jù)大盤中各類商品的銷售趨勢。