線下導購轉行做直播帶貨
門店導購變身電商主播為國內商家精準帶貨
“寶寶們，這款原創(chuàng)設計師款式的大衣，區(qū)別于經典款的直筒式大衣，其廓形具有包容性，完全不挑身材?！碑斕煜挛纾粕蠨館3層，店長何婷婷在2個小時的直播中，向微信視頻號“粉絲”一共講解了30余款雙面呢大衣。直播燈前方的提詞板上寫著幾排關鍵詞，何婷婷獨自面對鏡頭試裝、解說。
作為專業(yè)的門店導購員出身，何婷婷的語速、語調舒緩，介紹的內容偏重于服裝的面料、剪裁、設計風格等專業(yè)知識。換裝間隙，她還不忘解答“粉絲”的問題，并且在適當?shù)臅r候發(fā)福利“寵粉”。手機屏幕上，網友們刷屏點贊留言。
硚口區(qū)漢正街的云尚武漢國際時尚中心客流如常，位于34層的云尚時尚產業(yè)直播基地卻熱力十足，13個直播間內補光燈閃爍不停，“寶寶們”的親昵喊聲此起彼伏。 長江日報記者詹松 攝
何婷婷告訴長江日報記者，去年，全國167家服裝產業(yè)帶的新店入駐云尚，她負責浙江、廣東、香港等6個品牌、9家門店的銷售工作，對方看中漢正街巨大的人流量及云尚的時尚產業(yè)定位，想在湖北打開市場。兩周前，包括她在內的一批門店導購員接到公司新任務，開始嘗試轉型線上直播為商戶帶貨。
硚口區(qū)漢正街的云尚武漢國際時尚中心客流如常，位于34層的云尚時尚產業(yè)直播基地卻熱力十足，13個直播間內補光燈閃爍不停，“寶寶們”的親昵喊聲此起彼伏。 長江日報記者詹松 攝
剛開始，何婷婷有點不習慣，發(fā)現(xiàn)直播帶貨跟傳統(tǒng)線下銷售的技巧不太一樣。經過幾天培訓，她漸漸找到了感覺，嘗試用網絡熱詞調劑氣氛，與網友的互動也更加頻繁。最近，陸續(xù)有本地“粉絲”來商場挑選衣服，還有省內代理商看完直播來漢正街找她拿貨。“現(xiàn)在國內疫情防控嚴格，電商直播能夠讓消費者和批發(fā)商更精準高效地看貨、挑貨?！焙捂面谜f，今后直播將成為她的工作常態(tài)。
記者在現(xiàn)場看到，除了為自家商戶直播帶貨，云尚還代運營部分知名品牌的直播賬號。每天下午3時，香港一家知名內衣品牌準時在抖音直播間開售，云尚時尚產業(yè)基地的兩名女主播正賣力地推銷一款59.9元的打底褲，單場直播近3個小時，銷售額達1萬多元。
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