抖音快手文文姐直播帶貨
目前，文文主要負(fù)責(zé)水星家紡在抖音的直播工作，“最近換季相對(duì)忙一些，每周直播6次左右，平時(shí)的話會(huì)松弛一些。我每天的直播時(shí)間是從晚上7、8點(diǎn)開始，到晚上11點(diǎn)、12點(diǎn)左右下播，每天的工作時(shí)間并不是很長(zhǎng)。”因此，每天晚飯后，文文都會(huì)在開播前一小時(shí)左右來(lái)到公司，提前熟悉當(dāng)天的主推產(chǎn)品、玩法等，“直播過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)、助播其實(shí)都在現(xiàn)場(chǎng)，他們也會(huì)及時(shí)幫我調(diào)整方向，等下播后我們也會(huì)一起復(fù)盤，結(jié)束一天的工作?！?/span>
其實(shí)，帶貨主播并不是文文的第一份工作——?jiǎng)偖厴I(yè)時(shí)，文文在一個(gè)工作室從事花藝工作，雖然也比較自由，但工作時(shí)還是偏朝九晚六，更重要的是，文文坦言無(wú)法在那里看到未來(lái)的發(fā)展前景。因此，在朋友的介紹下，她順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，于一年多之前加入了帶貨直播行業(yè)，“一開始我做的是運(yùn)營(yíng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作更需要積累，就轉(zhuǎn)型從助播做起，慢慢做了主播。再后來(lái)聽說(shuō)了5808園區(qū)，就加入了這里，之前做過(guò)輕奢女裝的直播，目前這是我的第二個(gè)大的項(xiàng)目。”
對(duì)文文而言，和前一份工作相比，帶貨主播的這份工作更加自由，“時(shí)間真的很寶貴，我做這行的話時(shí)間更加充裕，閑暇時(shí)間也能有更多選擇?！倍@份自由給她帶來(lái)的感覺(jué)，則是“付出和收入更成正比”，比起原先朝九晚六的節(jié)奏，做這行讓她覺(jué)得“時(shí)間更能自我掌控，身體也不會(huì)感到太疲憊?！?/span>
“做直播也是學(xué)習(xí)的過(guò)程”
雖然加入這行才一年多，但文文對(duì)自己的職業(yè)有著清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)知，“目前的直播算是一個(gè)積累和學(xué)習(xí)的過(guò)程，未來(lái)也想在這行更深入一些，比如再去做運(yùn)營(yíng)等?！?/span>
文文告訴記者，主播的收入與銷售額掛鉤，壓力也來(lái)自于銷售數(shù)據(jù)，“我們是扛著整場(chǎng)的直播數(shù)據(jù)的?！睘榱俗龊眠@份工作，除了運(yùn)營(yíng)給的材料外，文文自己也在不斷深入學(xué)習(xí)，自從做了主播，原先不太看直播的她也會(huì)看看別人的直播，“學(xué)習(xí)別人的話術(shù)，特別是一些頂級(jí)主播，看看別人帶貨的節(jié)奏、玩法等。”不僅如此，作為原本購(gòu)物時(shí)并不太在意細(xì)節(jié)的“90后”，文文也開始在日常購(gòu)物時(shí)進(jìn)行比較，“我現(xiàn)在銷售的是生活用品，既然自己做了主播，那就更要講究品質(zhì)，購(gòu)物的時(shí)候也會(huì)貨比三家，從性價(jià)比等方面去比較，這反過(guò)來(lái)也對(duì)我推銷也有幫助。”
在園區(qū)里工作，文文坦言是“站在巨人的肩膀上”，“比如園區(qū)提供的設(shè)備、場(chǎng)地、特別是產(chǎn)品資源，我們能夠銷售的都是一些大品牌的產(chǎn)品，這也降低了我們?nèi)胄械碾y度?！辈粌H如此，園區(qū)內(nèi)定期組織培訓(xùn)、行業(yè)交流沙龍等活動(dòng)，健全平臺(tái)機(jī)制。硬件之外，主播們之間定期的聚餐活動(dòng)，直播間隙老板送來(lái)的一杯奶茶……種種細(xì)節(jié)，這都讓文文覺(jué)得，在這里工作“甜甜的”。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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