直播帶貨陳濤
流量成本上升
短期來看，商家并不愿意看到這樣的情況出現(xiàn)。在品牌方看來，今年618最大的問題在于流量成本。
“絕對值看流量成本比以前更高了。”護(hù)膚品牌悅慕心情相關(guān)負(fù)責(zé)人對第一財(cái)經(jīng)表示，以天貓為例，今年618期間一個點(diǎn)擊費(fèi)用相比平時增長了30%以上。在促銷心智下，頭部商家獲得的流量更多，中小型商家整體入店流量并不高。相同流量下產(chǎn)生更高GMV的商家會得到平臺更多的流量傾斜，因此在大促期間歐萊雅、雅詩蘭黛、資深堂等頭部商家會更占優(yōu)勢，這意味著小商家在618期間要付出更高的成本,或者有更好的策略。
“今年618時間線比去年更長，戰(zhàn)線拉長導(dǎo)致了‘虛假繁榮’，表面上數(shù)據(jù)增長了，實(shí)際上我在朋友圈很少看到商家曬今年的戰(zhàn)報(bào)。”這位負(fù)責(zé)人言辭犀利。
具體到護(hù)膚品類目，這位負(fù)責(zé)人覺得今年消費(fèi)者的囤貨情況不如去年。護(hù)膚產(chǎn)品也存在季節(jié)性，細(xì)分品類上618大促期間輕薄類產(chǎn)品和防曬類目的產(chǎn)品銷量較高，精華、乳液、面霜在夏季銷量一般，“618消費(fèi)者囤貨意愿較低，一般還是在雙11囤貨?！?/p>
相較于護(hù)膚產(chǎn)品，彩妝類產(chǎn)品在今年618銷量下滑更加明顯，業(yè)內(nèi)甚至觀察到一些彩妝品牌商計(jì)劃轉(zhuǎn)到護(hù)膚品賽道，加重身體護(hù)膚品類的開發(fā)。
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【新聞】
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