1. 供應(yīng)鏈選品
杭州抖吧認(rèn)為供應(yīng)鏈選品是直播帶貨最重要的一環(huán)，注意這里我用了“最”這個詞。
直播帶貨的天然屬性告訴我們，低價(jià)格、高頻率、高溢價(jià)的產(chǎn)品才能在直播帶貨領(lǐng)域吃的開。
直播賣車、飛機(jī)、電腦、手機(jī)等那真是拿錢網(wǎng)水里扔，除了有點(diǎn)品牌效應(yīng)不要指望有好的銷售額度。
有人說老羅還次次賣小米手機(jī)那，那是羅老師欠著小米爸爸錢那，小米又不能讓羅老師創(chuàng)業(yè)還債（羅老師是創(chuàng)業(yè)界的廉政公署，干啥啥黃）。
在供應(yīng)鏈選品的這個環(huán)節(jié)，其實(shí)是二八原則的分水嶺。
頭部主播有非常強(qiáng)勢的議價(jià)權(quán)，往往是上報(bào)一百個商品，工作室通過產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品使用頻率、是否符合主播調(diào)性、等等多個指標(biāo)最后選出商品——這類似一個漏斗，留下來的都是相對物美價(jià)廉的上乘商品。
這也保證了主播的個人IP不受影響，要知道粉絲才是主播的命而不是廠家。
嗷嗷待哺的高質(zhì)量粉絲用戶，在規(guī)定的時(shí)間里紛涌而至，抱著占便宜的心態(tài)在直播間瘋狂掃貨；驚艷的主播在屏幕前奮力推銷，其實(shí)只有廠家心里知道，又是一場白忙活。
那剩下的八成主播則沒有溢價(jià)空間，能接到活就不錯了，讓你賣什么賣什么得了，也沒指望你能有銷量，說句白話混口飯吃。
看沒看到=高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品撬動了流量杠桿和粉絲購買力。
這里面最重要的是什么？
其實(shí)是低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品。
2. 排期上坑位
坑位排期這個很好理解，其實(shí)就是：賣商品的順序。
杭州抖吧認(rèn)為排期上坑位它并不簡單，大到核心有競爭力的產(chǎn)品逐步加碼，小到各個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述都頗有講究。
一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推動銷量；尾部幾個產(chǎn)品來個完美收官。其中排位相當(dāng)科學(xué)與富有人性的揣摩（他們某種程度上是心理學(xué)家）。
3. 正式直播售賣
小商人王某被拉進(jìn)投資群，群里100個人，99個是托，騙的就是他一個人——正式直播售賣期間絕對是經(jīng)典的團(tuán)伙作案。
· 直播前期：直播活動預(yù)熱，打點(diǎn)平臺盡量爭取流量傾斜，研究平臺流量分發(fā)運(yùn)營規(guī)則，請強(qiáng)勢明星IP增長熱度流量等。
· 直播中期：直播期間玩的各種梗，互動環(huán)節(jié)的設(shè)置，必要時(shí)候的水軍帶節(jié)奏，刷購買量，制造熱銷假象等。
· 直播后期：下一次活動的預(yù)告，留下點(diǎn)神秘色彩吸引粉絲下次參與活動，留下粉絲群建立自己的私域流量池方便二次觸達(dá)等。
4. 銷售統(tǒng)計(jì)以及售后
除了銷售完商品本身，負(fù)責(zé)任的平臺還要盤點(diǎn)實(shí)際的銷售量是多少？
其中自己人購買的占比，銷售那部分在七天內(nèi)無理由退貨的有多少？投訴的有多少？實(shí)際利潤有多少？。
我們互聯(lián)網(wǎng)人把這東西叫有效的復(fù)盤。這里大家要注意一點(diǎn)：因?yàn)橹辈ж浀漠a(chǎn)品屬性，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接反應(yīng)在退貨率上——你的退貨率超出百分之五十不止廠家不干，你的團(tuán)隊(duì)也扛不住，第二天全行業(yè)都知道你在刷購買量，坑位費(fèi)將大減。
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【新聞】
中國e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
