快手電商好物聯(lián)盟負(fù)責(zé)人 王曉嬌
王曉嬌介紹，好物聯(lián)盟在今年7月份上線，數(shù)據(jù)已經(jīng)有了近七八倍的增長(zhǎng)。好物聯(lián)盟能幫平臺(tái)伙伴解決優(yōu)質(zhì)供給問題。“對(duì)于商家來(lái)說，把優(yōu)質(zhì)供給分銷到全平臺(tái)去。對(duì)于達(dá)人來(lái)說，我們幫助降低達(dá)人電商化門檻?！?/p>
據(jù)悉，2020臨沂首屆直播電商峰會(huì)主題為“新經(jīng)濟(jì)、新區(qū)域、新商城”，于12月5日在山東臨沂美術(shù)館召開。本次峰會(huì)由山東省商務(wù)廳、臨沂市人民政府主辦，臨沂市商務(wù)局、蘭山區(qū)人民政府、臨沂商城管理委員會(huì)、山東蘭華集團(tuán)股份有限公司、億邦動(dòng)力承辦。
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。
王曉嬌：各位臨沂的老鐵下午好，我是來(lái)自快手電商好物聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人王曉嬌。我來(lái)到臨沂之后看到大街小巷，都是各類供應(yīng)鏈、主播、孵化營(yíng)等等，包括各種各樣快手LOGO，
感覺非常親切。
在座的很多人都是快手電商的入局者。大家想象一下飛機(jī)要想開著快，就是不斷更換發(fā)動(dòng)機(jī)，快手電商就是在不斷更換發(fā)動(dòng)機(jī)。快手電商取得了很多亮眼的成績(jī)，2019年臨沂全市直播電商銷售額突破一百億，月度成交額轉(zhuǎn)化超兩千萬(wàn)的快手商家有十多家，在所有快手電商注冊(cè)商家中，臨沂的商家注冊(cè)數(shù)是最高的，看到這個(gè)數(shù)字可以給臨沂鼓鼓掌。
開著飛機(jī)換引擎，快手電商經(jīng)過了四個(gè)時(shí)期?？焓肿铋_始有被人推著入局的感覺，還沒有想做電商的時(shí)候，有很多頭部主播采用小黃車和外部引流開始帶貨，這是我們最初的第一個(gè)引擎，是快手電商的入門期。
但是很多老鐵沒有支付寶也沒聽過淘寶，有很多用戶就流失了。第二個(gè)階段就應(yīng)運(yùn)而生了戰(zhàn)略閉環(huán)的電商板塊。為了通過工具將老鐵留在快手電商內(nèi)，快手決定做一個(gè)自營(yíng)小店，把服務(wù)和商戶進(jìn)行戰(zhàn)略閉環(huán)。經(jīng)過這幾個(gè)階段的發(fā)展，才達(dá)到了現(xiàn)在非常亮眼的數(shù)字，進(jìn)入了快手電商的工具時(shí)代。
那么快手電商未來(lái)的趨勢(shì)是什么？是從電商的工具時(shí)代轉(zhuǎn)向?yàn)榉?wù)時(shí)代?！胺?wù)”這個(gè)詞大家聽的太多了。快手電商提供真正的服務(wù)，包括達(dá)人服務(wù)、商家服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)以及服務(wù)商的相關(guān)服務(wù)支持，我們提供全方位多元化的服務(wù)，打造生態(tài)共贏。
說到服務(wù)，可以引申出快手好物聯(lián)盟，今天也是我們首次通過官方聲音去說這個(gè)項(xiàng)目。好物聯(lián)盟在今年7月份開始上線，數(shù)據(jù)已經(jīng)有了將近七八倍的增長(zhǎng)。好物聯(lián)盟能幫伙伴們解決優(yōu)質(zhì)供給問題。有了優(yōu)質(zhì)供給，才會(huì)有優(yōu)質(zhì)渠道和主播進(jìn)來(lái)。
我們的角色還蠻多樣的。對(duì)于商家來(lái)說，我們把優(yōu)質(zhì)供給分銷到全平臺(tái)去。對(duì)于達(dá)人來(lái)說，我們幫助降低達(dá)人電商化門檻。
大家也有一些問題和痛點(diǎn)，從一個(gè)商家角度來(lái)說，你要去快手賣貨，需要什么東西呢？要有好的達(dá)人幫我?guī)В辛髁?，傳統(tǒng)模式是商家找達(dá)人帶貨，做單場(chǎng)合作，沒有直播的時(shí)候就商品就下架了，銷售極其不穩(wěn)定。
另外我找什么樣的主播？我是特別小的商家怎么聯(lián)系到主播？怎么做賬？主播也很苦惱什么樣的供應(yīng)鏈進(jìn)到我這里來(lái)？就形成了團(tuán)隊(duì)，來(lái)解決這些東西。
好物聯(lián)盟可以幫助商家解決以上問題。好物聯(lián)盟提供達(dá)人速配的平臺(tái)，叫達(dá)人廣場(chǎng)，很多商家在里面找到跟產(chǎn)品契合的達(dá)人。
另外好物聯(lián)盟是采用CPS模式的分銷平臺(tái)，做廣告的人可能了解，CPS就是按照成交付費(fèi)，有人幫你賣出商品之后支付相應(yīng)的錢就可以了，搭建了一個(gè)供需關(guān)系，在這里面有一個(gè)做媒這樣一個(gè)屬性在里面，是對(duì)商家的一個(gè)保護(hù)。我們還提供商家貨品曝光。你的商品會(huì)在選品中心被達(dá)人發(fā)現(xiàn)、上架、銷售。有的商家說加入聯(lián)盟太好了，產(chǎn)品上架選品中心，幾天賣了三萬(wàn)塊錢。其實(shí)我們這里面還是有流量紅利的。
大家都知道其實(shí)現(xiàn)在做什么賺錢？很多人說做帶貨主播賺錢，其實(shí)也不容易，因?yàn)槟阋莆蘸芏鄸|西。
臨沂這邊主播很拼，很多主播已經(jīng)跑起來(lái)了，但其實(shí)還有很多主播要去做很多事情，你要成為帶貨主播首先要有貨，你要會(huì)去找貨，要有流量，組建售后團(tuán)隊(duì)，幫你解決貨品問題，要有場(chǎng)地，要有營(yíng)銷，主播門檻并不低，其實(shí)有點(diǎn)難。所以好物聯(lián)盟的初心就是讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，我是主播我就是會(huì)賣貨，就把賣貨做到極致就好了，商家把貨品做到極致就好了，平臺(tái)搭建交給我們來(lái)做就好了。
快手好物聯(lián)盟，好在哪呢？首先好物聯(lián)盟是不收費(fèi)的，商家入駐僅需要平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，好物聯(lián)盟不向商家和達(dá)人額外收費(fèi)。另外，我們有流量紅利，新入駐的達(dá)人和商家數(shù)增長(zhǎng)很快。此外，我們還有營(yíng)銷加持，像百億補(bǔ)貼、一元購(gòu)都只支持好物聯(lián)盟商品。
其實(shí)好物聯(lián)盟的核心賦能在于粉絲裂變，按照傭金去付費(fèi)，我們有兩級(jí)分銷模式，商家給達(dá)人分成，達(dá)人如果再給粉絲分成就形成用戶裂變，給大家?guī)?lái)粉絲增長(zhǎng)?？焓终趦?nèi)測(cè)兩級(jí)分銷相關(guān)能力。
快手為什么要做好物聯(lián)盟？我們要做優(yōu)質(zhì)供給，不僅可以凈化快手直播生態(tài)，還可以保護(hù)買賣雙方。如果我們構(gòu)建優(yōu)質(zhì)選品，把不符合要求的商品過濾掉，是對(duì)買賣雙方是一個(gè)很好保護(hù)，我們是希望能夠?yàn)榇蠹腋噘x能，無(wú)論流量賦能還是幫助大家有基礎(chǔ)的能力保護(hù)
再細(xì)化一下，可能有一些老鐵，聽不懂我們到底做什么樣的服務(wù)？有哪些你們立馬回去就可以做的？
第一，我們首次引入了人店分離模式。大家想一想，你們?cè)诳焓仲u貨是怎么做的？要找到貨上到達(dá)人店鋪，銷售，再下架，其實(shí)這對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說沒有一個(gè)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)思路的。如果分銷體系建立起來(lái)之后，我開個(gè)店給各個(gè)達(dá)人供貨，無(wú)論是買家評(píng)價(jià)，用戶信息相關(guān)東西都可以在我自己的店鋪沉淀。
這就是人店分離邏輯，對(duì)主播本身也是一個(gè)保護(hù)。貨品發(fā)生問題理論上不能讓達(dá)人買單，要做這種風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，把貨品問題交給負(fù)責(zé)貨品的人去處理，這樣可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高效率，店鋪可以供N個(gè)主播，形成網(wǎng)狀服務(wù)，這就是人店分離。
第二，選品中心，引入好物之后，主播去哪找貨呢？沒有好物聯(lián)盟的時(shí)候，要自己去談商家談供給，現(xiàn)在可以通過好物聯(lián)盟，在選貨中心里看到貨架式的供給池子，通過各種類目搜索找到商品。
第三，達(dá)人中心。剛才選品中心是人找貨，接下來(lái)上線達(dá)人廣場(chǎng)，是貨找人邏輯，搭建雙方溝通渠道。
大家可以看這是快手好物聯(lián)盟的亮點(diǎn)數(shù)據(jù)，自從正式上線以來(lái)，2個(gè)月的時(shí)間，我們的銷售額目前已經(jīng)翻了七倍了，商家的貨品通過這些達(dá)人去觸達(dá)上億消費(fèi)者，讓成交曲線飛速發(fā)展，預(yù)計(jì)在年貨節(jié)期間會(huì)創(chuàng)新高。
接下來(lái)介紹一下達(dá)人賦能的項(xiàng)目，第一是好物聯(lián)盟訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，我們有一個(gè)明星學(xué)員，是個(gè)47歲的一個(gè)主播，今年七八月份入駐快手，最開始月銷幾十萬(wàn)，現(xiàn)在是三百多萬(wàn)。第二是好物推薦官項(xiàng)目，引入更多主播來(lái)共建這個(gè)事情，我們首位好物推薦官是吳召國(guó)，也是我們臨沂的老鐵。第三是現(xiàn)在好物聯(lián)盟里成交破百萬(wàn)的品牌，上午超級(jí)丹的老板也分享了高梵的案例，也是破億品牌。
快手好物聯(lián)盟希望尋找更多的合伙人，在全國(guó)尋找一百個(gè)好物聯(lián)盟的推薦官，建立10家金牌基地，孵化兩萬(wàn)個(gè)電商主播。大家都說直播電商是風(fēng)口，所以快手電商的未來(lái)邀請(qǐng)大家一起加入，謝謝大家。
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中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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