運(yùn)營(yíng)技巧僅僅是標(biāo)配，視覺(jué)化吸引用戶(hù)停留最直接，所以“場(chǎng)”很重要，用戶(hù)刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步，你還等在10秒內(nèi)給用戶(hù)講明白，你是賣(mài)啥的，為什么要買(mǎi)你，這真的容易嗎?
所以絕大多數(shù)的直播都不適合直投直播間，而是應(yīng)該把核心賣(mài)點(diǎn)和吸引用戶(hù)興趣的產(chǎn)品力的發(fā)掘濃縮到20秒以?xún)?nèi)的短視頻中，視頻已經(jīng)吸引用戶(hù)興趣，直播間就做展示、客服和成單!
大品牌有天然優(yōu)勢(shì)，明星直播間有天然優(yōu)勢(shì)，他們適合直投直播間，“人貨場(chǎng)”才剛剛跑到及格線的直播間，上來(lái)就直投直播間轉(zhuǎn)化效果能好嗎?
那么請(qǐng)大家回想一個(gè)問(wèn)題，究竟得是什么樣的主播什么樣的話術(shù)，才能讓用戶(hù)刷到直播間停留駐足，5秒之內(nèi)吸引用戶(hù)呢?而且還吸引用戶(hù)對(duì)品感興趣并且想購(gòu)買(mǎi)，這太難了。
主播話術(shù)提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款，短視頻種草效率遠(yuǎn)高于直播間，短視頻吸引興趣，直播間轉(zhuǎn)化成單。
常規(guī)品難做爆，爆品配爆款，核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是貨盤(pán)+內(nèi)容能力，盡一切可能把產(chǎn)品用“可視覺(jué)化”語(yǔ)言體系表現(xiàn)。
短視頻的作用是通過(guò)不斷的打磨優(yōu)化，在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)告訴用戶(hù)，讓用戶(hù)刷到短視頻以后就已經(jīng)對(duì)品有了認(rèn)知，產(chǎn)生興趣，帶著目的性進(jìn)入直播，而后完成轉(zhuǎn)化成交。
短視頻已經(jīng)完成70%的種草，剩下的30%次才是直播間主播的該做的事。
做好短視頻是突破抖音直播帶貨瓶頸的唯一出路!
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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